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金主何處尋? 社企募資經驗談

2014.07.28
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編譯:Red Jacket

編按:原文為ClearlySo新任財務長Claire Braithwaite以第一人稱撰寫。ClearlySo堪稱社會投資界的媒婆,不僅幫社會企業尋找資金,也幫投資人物色社會投資標的。Claire Braithwaite同時也是LoveLula.com的創辦人。


對社會創業家來說,招募資金一向充滿了挑戰性。你投入熱情、汗水和淚水,成功打造出一個令你感到十分驕傲的社會企業,但有辦法說服其他人投資嗎?我身為社會創業家,完全能體會這不是一件容易的事!
 

圖片來源


各式各樣的募資方法很多,不管是設計強而有力的募款計畫書,還是強調快狠準的「電梯行銷(Elevator Pitch)」,你必須善用手中的各項資源,包括Guardian討論會中所分享的技巧、人脈網絡,甚至一些免費的社企活動。然而,更重要的其實是如何推銷社企所擁抱的信念,找出合適的投資者。

我用自己的積蓄創辦LoveLula.com,外部投資者樂見這樣的方式。因為,這代表著你清楚自己在做什麼,所以願意投入自有資金,承擔營運的風險。在我引入外部資金前,先自力更生營運了好幾年。雖然這個方法不見得適合每一個社會企業,但是了解什麼時候「不該」向外募資,就如同了解什麼時候該向外募資一樣重要。

此外,就算你能說服別人投資,這些人也不一定適合你的企業。根據我的經驗,你必須很清楚企業的價值和使命,才能找到和你的願景最契合的投資者。

特別是社會創業者,你必須用如同投資者挑選你一樣的謹慎態度去挑選投資者。你絕對不會希望找一些和你企業理念相違背的人來帶領你的公司。挑選的過程中可以透過瞭解投資者的動機、價值觀和處事原則,來評估他們能夠帶給你什麼幫助。

好的投資者都希望能有機會多認識彼此,充分溝通企業願景,以及當初創立社會企業的動機。畢竟他們投資的不只是產品和企業,也是在投資你這個人。而你也得確保有一天如果你不想幹了,辛苦創辦的企業將交給什麼樣的人。


資料來源
How to attract your ideal investor

延伸閱讀

導入商業模式 監督政治也是門好生意

2014.07.25
合作轉載

聯合報╱記者陳怡臻(2014年7月20日)

監督政治,也可以是門好生意。德國國會監督(Parliament Watch,PW)網站創辦人海默克(Gregor Hackmack)說:「社會運動還是要導入商業模式,才會是最有效的解決之道。」

(圖:左起為生態綠董事長王韋中、社企流創辦人林以涵、沃草創辦人林祖儀、行政院政務委員馮燕、你知我知好學網創辦人林才越、以立國際服務林胤君等人,昨天出席講座,分享用新經濟模式改變世界。圖片來源

海默克昨受邀來台分享創業經驗,與台灣的沃草、社企流、你知我知好學網等多位台灣社會企業創辦人,暢談「政治可以不只是志業,也能是實質改變社會的事業。」

已創立十年的德國國會監督網,提供民眾直接對國會議員提問。海默克年輕時曾臥軌抗爭,時光飛逝,他現在已是個穿西裝的企業家。

在PW網站上,只要輸入郵遞區號,就能查到當地代議士是誰,進而提問。問題發送出去,會先由PW編輯台篩選,只要不涉及人身攻擊與隱私,問題就會在網站上公開,請政治人物回答。

海默克指出,雖然提問不見得能被公開,但只要政治人物不回答問題,一定會被人民看到。

二○○四年營運至今,德國的國會成員參與率已達百分之九十五,幾乎已成為德國政治圈的「兵家必爭之地」。海默克說,改變政治生態是很漫長的過程,但十年下來,政治人物來來去去,網站卻一直存在,表示公開監督平台存在的確重要。

海默克表示,所有問答記錄都會被儲存,因此對政治人物的影響很大,甚至能成為其政治生涯的總記錄;但看似嚴苛的機制,卻不代表與政治人物站在對立面,反而能提供更明確、清楚回答問題的機會,更不必回答重複的問題。

同為線上監督國會平台的沃草,才創立不到一年,創辦人林祖儀說,目前困境在於台灣過去沒有類似網站,使用者行為模式尚未建立,所以先透過免費方式,學習德國經驗,進而找出穩定的商業模式,讓公司永續營運。

全文轉載自聯合報

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