編譯：繆葶、Red Jacket
編按：本篇文章由Maggie De Pree與Alexa Clay共同撰寫，Maggie為League of Intrapreneurs的共同創辦人（編按：該組織致力於推動企業員工變身為「起業家」的全球性運動）；而同時具備經濟史學家與「文化駭客」雙重身分的Alexa，為《The Misfit Economy》一書的共同作者，也是League of Intrapreneurs的共同創辦人。本文以第一人稱編譯。
對任何人來說，辦公室政治一向是棘手的課題，但如果你想由內而外翻轉你的公司，你就必須了解辦公室政治的遊戲規則。
我們訪談了一位與醫藥界高階主管共事的女性，她在藥廠內提倡投資生產更多價格低廉且容易取得的藥品，而她平均使用六成的時間在思考該如何影響同僚的心理與動機。
聽起來有點小心機，不過對於社會起業家而言，在企業生態中週旋於決策者、預算掌控者、夥伴甚至是反對者之間，是一件很重要的任務。聽起來社會起業家所處的環境比一般辦公室政治還要複雜？
由於永續性在本質上是一系列環環相扣的問題，這意指沒有一個團隊、部門，甚至是公司能夠獨立解決永續發展的挑戰，所以社會起業家（編按：意指在公司內帶來創新與改變的職員）需要像個老練的政治家一樣，能夠收編、利誘並且策反你的反對者，並要想辦法拉攏新的成員支持自己的想法。
不過他們是如何做到的呢？我們收集了許多經驗豐富的社會起業家的故事以及技巧後，整理出5個小撇步，幫助你得以在辦公室裡順利的傳達你的起業夢。
1. 抓住決策者心理
「人」是容易受情感驅動的複雜個體，受到認知、獎勵、歸屬感、理解和愛等因素影響；找出能夠令對方動容、受到啟發或是感到興奮的元素，你就成功了。
有一位於能源企業裡工作的起業家，提出一項關於氣候變遷的因應策略，希望能夠獲得主管的認可。雖然同事們普遍唱衰，覺得報表中的數字沒有說服力，但他卻抓住了主管即將退休這個機會，專注於呈現策略的正向性、能夠流芳百世的特性；最終，主管認可了這項策略，為自己留下一個能夠與子孫分享的正確決策。
2. 把握自身特性
你周遭的人怎麼看你以及你所傳達的信息？你帶著何種情緒和立場走進會議室，你的肢體語言是否已經說明一切？你是否具有同理心並且容易與人建立關係？不必期待你能夠完全化敵為友，但是知道自己的盲點，才能增加成功的機會。
3. 通曉潛規則
瞭解企業的潛規則，誰是真正做決定的，而你又該如何影響他們？如何讓關鍵決策者認同你的提案？把握這些關鍵可以幫助你釐清組織的意向，找到屬於企業裡的正向文化，順流而上，讓同仁們了解這不是標新立異，而是在既有根基上讓整個企業茁壯外展，進而達到自己的目標。
4. 建立同盟國
除了找到組織中的關鍵決策者外，還要試著讓他與你站在同一邊。組織中的領導者或是表現優異的同仁可能是你需要招募的名單，但也要注意別讓自己成為別人的附屬計畫。
為了讓自己的想法能夠融入企業DNA，你可以尋找多個部門的同仁，並且讓他們通曉這個計畫的好處，而外部可靠的資源也能助你一臂之力。由於人類是群體性動物，你所建構出的人脈網絡越廣越深，你所擁有的支持與資源也就越多。
5. 當個優雅的武士
永保同理心，花點時間傾聽他人的需求，讓每種意見都有抒發的空間，並對這些意見做出適當的反饋。適時地點出你所贊同的意見，並告知對方，他們的想法是如何激發你不同的靈感；一旦讓別人意識到你尊重他的想法，你將會更容易以自身的觀點去影響對方。
藉由貫通這幾個原則，希望能夠讓你找到與企業內部溝通的方法。如果以上都不奏效，那麼就撥通電話給朋友或試著聯絡週遭的起業家吧！物以類聚，這將是最簡單也最有效的方法。
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