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高中生創辦社會企業!以在地農產設計商品,助部落小農找出路

社企流/文:黃維萱

漫步新竹縣五峰鄉山區,時而能聽見泰雅族孩童的合唱歌聲;視線所及之處,可見傳統作物蓪草於田野生長。一個瘦長的年輕身影穿梭其中,是來自山下美國學校、即將升上高二的許哲維——他是 Rangi 品牌的創辦人,立志用一級農作物加工商品,幫助部落減少城鄉差距,並且留住在地年輕人口。

這一切的契機,源自許哲維於國一時參加伊甸園修繕志工的活動,前往山上有需要的服務對象家中修繕。當時,許哲維才意識到:「原來從市區開車一個多半小時的地方,那邊生活條件是這麼不一樣。」這次的志工經驗對他而言有如震撼彈,促使他日後持續思考該如何協助改善山上部落族人的生活。

為了更了解五峰鄉,許哲維和幾個志同道合的夥伴組成團隊,拜訪深耕當地多年的前輩進行訪談。其中,一位是在五峰鄉桃山國小任職超過 20 年的蘇美娟校長,她發現了桃山國小孩童的合唱潛力,帶領孩童發行了數張專輯,試圖幫助孩童建立自信;另外一位則是服務於地方信仰中心,天主教清泉天主堂的丁松青神父。他在五峰鄉服務超過 50 年,相當了解五峰鄉。在訪談後,他們都一致地告訴許哲維,五峰鄉面臨最棘手的課題,是城鄉差距所導致的隔代教養和人口外移。

於是,創立一個與地方共存共生的品牌,以創造工作機會、留住青年這樣的想法,在許哲維心中萌芽,催生了「Rangi」誕生。

Rangi 的第一個主力商品,是運用五峰鄉特色農產品蓪草、馬告和小米所製成的護手霜。許哲維分享,考量到適用年齡層要廣,且適合於疫後生活中使用,經過一番調查與研究後,決定開發護手霜。

決定了品項,下一步便是尋找代工廠。作為創業新手,許哲維從網路搜尋下手,「我也是滿傻啦,我就直接按照那個網路搜尋下來的結果,一個一個代工廠去聯絡。」聯繫的過程中,部分廠商一聽到許哲維幼小的年紀,以為是年輕人來鬧事,便冷處理或是婉拒合作。所幸,在許哲維的堅持不懈下,總算找到一家代工廠願意給這位有理想的高中生一個合作機會。

「這間代工廠是我的貴人,」許哲維說道:「很多專業知識我不太懂,都是專員一步一步教我。」廠商與客戶關係更像夥伴關係,讓 Rangi 的護手霜順利誕生。

為了順利取得資金並且推廣護手霜產品,Rangi 選擇了與嘖嘖募資平台合作,最終募得 18 萬元,達標率 360%。

許哲維真摯地說:「非常感謝每個贊助者,還有每位來留言說加油的人。」

談起高中生創業的經驗,許哲維認為有好處也有壞處:「好處是合作的廠商態度比較友善,壞處是在資金比較缺乏,所以格外地感謝嘖嘖的協助。」許哲維說道。此外,為了不影響課業,許哲維也會先完成功課,再來處理創業的事宜:「有時候都很晚才睡。」不過,所幸身邊的人都很支持,家人、朋友、社區媽媽,都是他創業強而有力的後盾。(同場加映:數位政委唐鳳X氣候少女王宣茹:公民力就是你的永續超能力

Rangi 也在部落裡形成一股正面的影響力。除了商品的營收扣掉必要成本全數捐給桃山國小,Rangi 也成了一種示範,讓部落青年認知到,原來生活中常見的作物,也能開發成衍伸商品。許哲維和部落青年也有相當良好的互動,不是一方一昧地給予幫助,而是會聽取部落族人的建議,再來發展品牌策略。

奠基在護手霜的成功基礎上,Rangi 近期又開發了新商品——馬告檸檬紅茶,另外也和五峰鄉的部落商店合作,提供 Rangi 的商品當作貨源,幫助五峰鄉的部落商店增加收入。

許哲維表示:「Rangi 是泰雅族朋友之意,我想要透過這個品牌號招更多的朋友,一起來響應關注偏鄉議題。」

Rangi 目前正積極地發展中,期待成長至一定規模時,能夠發展契作,讓在地農友有更穩定的收入。同時,Rangi 也在開發其他商品,以及拓展其他產品販售通路。

受到疫情影響,部分實體通路販售的機會受到影響,減少了產品曝光的機會,Rangi 面臨了短暫的停滯。隨著疫情逐漸趨緩,Rangi 又重新開始在攤位上現身。實體通路相較於網路廣告更有積極性,且可以接觸更多陌生客群,因此許哲維一向相當重視實體擺攤,抓緊每個機會向更多人推廣。

接下來,許哲維預計將 Rangi 發展得更完善,更暫時延後了原訂大學出國求學計畫「這個 project 我做下去了,我就要把它做完。」許哲維表示,Rangi 品牌發展 3 年來已獲得許多成長,2021 年 7 月也登記成正式的社會企業,未來將會持續實踐創辦人單純的初衷:與地方共生共存,找回五峰鄉的生命力。

核稿編輯:李沂霖

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帶著麥克風進農田!她走遍台灣農村,讓在地故事被聽見

2021.08.05
合作轉載

生命力新聞/文:謝家瑀、姚斐茜

出生在台中農家的林大米,走進田裡訪問,透過廣播讓更多人有機會了解農友背後的故事,雲林農夫吳嘉在分享以古法晾曬花生,或是麻豆文旦青年李佳翰種植柚子時,不刻意調整柚子甜度,使柚子保持自然風味。讓聽眾建立對農村的共同記憶。

台中農家子弟林大米,本名林瓊美。在台北從事廣播業十多年,單純想實現近距離待在農村的生活的她,決定辭掉手邊工作,搬到宜蘭居住。她認為在媒體業接觸過的報導和議題,都只有停留在自己身上了解吸收,卻無法讓周遭更多人接觸到,而如今她想試試自己能做些什麼。

打開收音機的台語頻道,聽到的都是賣藥、賣產品的。而大米想要在不被收聽率掌控的情況下,做出一檔可以陪伴農村的人的廣播。「我自己是農家子弟,可是我從來沒有好好瞭解過我的土地。」抱持著這樣的想法,展開了一個月的環島,也就是有關農村生活點滴的廣播《米米之音》的第一個系列〈故事車環島〉,她和母親一起以地圖串連全台各地有機種植的農友,收錄他們的故事。

像是麻豆的文旦青年李佳翰選擇用有機肥,不刻意調整甜度,讓柚子保持它的自然風味。以及雲林黑金剛花生農夫吳嘉在和大家分享,他採取半年休耕、半年栽種,休耕期間種植油菜花、玉米當粒肥,讓土地好好休息。

帶出在地好聲音

第二個系列共 31 集〈我愛深溝〉,聚焦在目前台灣最多青農聚集的村落,他們以友善農耕、產銷整合為主,並致力於農村轉型。「我希望把深溝作為從很小的地方,看到很豐富的農村生活。」林大米說。

即使範圍只有一個村,也可以聽出很精彩的故事。有雜貨店老闆談他眼中的農村,生態藝術畫家分享彩鷸的生存特性,還有科學計畫的主持人為大家解密福壽螺的習性。但這時節目僅在網路上架,只在年輕的農友圈裡流傳。

而前兩個系列全是靠大米自掏腰包,從器材、訪問、剪輯、上傳雲端都由她一手包辦。沒有廣告和製作經費的補貼,農友也同樣擔心這樣的好節目會消失。他們對大米說,「你這樣錢燒光,沒有經費做節目,我們就沒有東西可以聽。」或是說「你的節目沒有廣告,我下廣告給你。」對大米來說,節目有更多人能夠聽到,都比有多少廣告費來得重要。可是這樣的溫暖,卻是真正的留在她的心中。

第三個系列《米米之音》和電台合作,希望透過實體電台,觸及到更多陌生族群。節目中有日本靜岡、福岡農村見學回來的方子維分享日本一年四季都有對應的食農文化,冬天吃根莖類的食物,立春吃惠方卷。惠方卷外型類似海苔捲,裡頭的食材各地會放的不同,每年會在廟裡算今年要朝著哪個方位吃,假如是東南方,那就要朝著東南方食用,象徵把福氣捲起來吃掉。

第四個系列《青農市集On Air》與教育電台合作,以不追求榮華富貴,只在乎真食物的滋味這樣的精神,從各種面向探討農人的生活與大眾的健康。

像是祥豪牧場的第二代老闆楊仁豪先生分享,過去大家都習慣將羊乳配送到家中,但這樣晨間送乳員在凌晨 2、3 點就要進行加熱,再送到消費者手中,不但生菌數增多,腥味也較重。而乳製品盡量還是以新鮮最好,所以他將羊乳改成一公升一罐販賣,漸漸改變消費者的消費模式,也向父母證明這樣的想法是可行的。

第五個系列《農民食堂開飯了》與教育電台合作,以聽見餐桌上的熱鬧、人與人之間的溫暖為主軸。從每道餐桌上的食物,帶到食物背後的故事。像是池上豆腐哥張志中擁有敏感的味覺,發現到每季的黃豆都有不同的風味,因此決定實驗讓黃豆不施肥自然生長。另外除雜草時會留根,讓土地保留點水分,這些都讓他的黃豆雖然矮小,但甜份很高。

農村長輩那些沒有說出口的話

第六個系列〈庄腳囡仔的 Radio〉,選擇一系列的主題跟受訪者,從農村小孩視角去看現在,或是訪問農友時聚焦在他們小時候的生活,期望透過訪問,可以展開跨世代農人的溝通。有太多國外讀書的年輕人回來,希望可以回家種田繼承家業,順帶陪伴年紀漸長的父母,卻被長輩拿著掃把趕出來。

這樣的例子也讓她思考,自己無形中的自卑,和從小成長的環境中錯過什麼,長輩用充滿養份的土地把你養成,可是卻沒有人說種田這件事是重要的。

正因如此,談到令她深刻的故事時,她說訪問過一對種酪梨的父子檔,因為太多年輕人想要堅持回鄉耕作而長輩生氣,所以她想要了解跨世代的農友如何溝通。於是邀請他們一起分享,在面對面訪談時深刻的覺得,爸爸對於種酪梨數十年都還擁有熱情,能感受到他有滿身功夫,只要你肯學他都樂於分享。

這又讓大米想到她的父親,對於那一代的農人來說,一輩子辛苦餵養全台灣人,田就是他們的戰場。但早期以農養工的台灣社會,影響他們不願對別人多談在田裡的點滴,認為自己的農忙生活不過如此,沒有什麼好多說的。而酪梨爸爸讓她覺得很有生命力,因為他以農為傲。

還有一對夫妻檔,兩人原先是在雲林做板模、跑工地,卻慢慢萌生想要種地的念頭,在下班後匆忙抓個飯糰,就趕著到農民學院上課。這是農委會為想要從事農業生產或在職的農民開設相關訓練課程,也因為如此,他們多年後變成全職務農,專種有機地瓜、米。

節目中內向的先生,小聲的對妻子說很謝謝她這麼多年的付出,也謝謝她願意相信支持他的理念。在旁邊的大米,一同感受到他聲音裡的感情。這也是為何大米不把音檔裡的笑聲跟空白剪掉的原因,她認為只有透過聲音,才能深刻感受到這個人生命的力度。

這 6 年來,大米也在農友的身上,看到他們的生命力,他們在幫我們守住農村,期待聽眾聽到節目後,在消費時願意支持友善環境的農產。大米老家已經不再是農地,所以她希望未來農村還在,空氣和水依然乾淨。透過米米之音,大米希望能用廣播把農村聽回來。

全文轉載自生命力新聞,原文標題:米米之音 傾聽農民好聲音

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