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募資款項去了哪?Kickstarter 推出「專案預算」試算表,鼓勵提案者將金流透明化

2019.12.24
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合作轉載

文:Jie

前陣子曾和大家分享,2019 年 8 月群眾集資平台 Kickstarter 開放免費的「提案計算機」功能,方便提案者估算必要支出、設定出合理的集資計畫目標金額。來到 11 月,Kickstarter 再為提案者推出新工具,並為它取了一個樸實無華的名字:「Project Budget(專案預算)」。

根據 Kickstarter 官方部落格的介紹,Project Budget 可以提供提案者一個基本的預算結構進行試算,從產品研發、原型打樣、功能測試到量產出貨等過程花費,以及執行集資計畫時經常會被忽略計算的重要支出,例如付給提案團隊成員與合作夥伴的合理報酬。是的,你一定聽過「魔鬼藏在細節裡」,有時候集資計畫產生糾紛、甚至合作夥伴之間撕破臉,正是因為該給的錢漏算了。

在 Kickstarter 後台使用 Project Budget 完成試算後,提案者可選擇生成資訊圖表,並將這些數據顯示在集資頁面裡分享給所有贊助者。Kickstarter 表示,創站以來他們觀察到有許多提案者會主動將資金使用規劃表分享給贊助者,Project Budget 將能提供範本參考、把這件事變得更容易,也讓集資計畫更公開透明。

「我們希望提案者能夠讓他們的贊助者更清楚知道,他們透過 Kickstarter 籌得的一分一毫資金,預計會如何被使用。」若以贊助者角度來看,Kickstarter 期許 Project Budget 讓人不只是掏錢贊助一個集資計畫,更能直接意識到「這個計畫的走向是什麼、我贊助的錢會用在哪裡。」

作為 Kickstarter 為提案者開發的「The Cost to Create(創造成本)」系列工具之一,現階段 Project Budget 會先開放給「設計與科技類(Design and Technology)」的集資計畫提案者使用,未來也會再為其他類型的集資計畫提案者推出適合的版本。

另一方面,Kickstarter 鼓勵提案者在不同的時間點使用 Project Budget,集資期間算出一版、集資結束履行計畫後再算出一版,就能夠對照「預估花費」和「實際花費」有何差異。

值得後續關注的是,Kickstarter 會統計所有使用這個新工具的集資計畫數據,並將其彙整成資料庫,盼能透過提案者的真實經驗,試著消弭某些因集資計畫而生的臆測。

全文轉載自群眾觀點,原文標題:樸實無華且有用:Kickstarter 推出「專案預算」試算表,鼓勵提案者將資金流向透明化

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社會企業如何打造獨特品牌、發揮影響力?5 個品牌策略心法,幫你擦亮「做好事」的招牌

2019.12.23

編譯:林梵音

如果你想成立社會企業,或正在做一件對社會有幫助的事,要如何才能發揮最大的影響力?光有好故事還不夠,「建立品牌」也是一項重要的功課!

美國品牌新創公司 BBMG 曾於 2014 年前後舉行每兩個月一場的「Five x 5」工作坊,邀請 5 個在企劃、策略、創意或企業經營方面的專業團隊,探討以社會影響力為核心的組織,該如何建立具備市場競爭力的品牌,在經營品牌也同時,也達成做好事的組織願景。

1. 找到你的品牌關鍵字

品牌策略可說是一門藝術或是科學,透過不斷傳遞或詮釋某種訊息、意象或經驗,來表現自己的獨特,及與其他人的差異性。然而近年來,做好事或行善已一反過往常態、漸成社會的主流趨勢。因此,社會企業更需要思考如何創造品牌獨特性,打開自己的名聲、吸引投資人或志同道合的夥伴加入。

其中一項絕招,就是聚焦於一項你最想深化、最想令受眾記住的特質上,並用一句話、一個關鍵字,來說出你的核心精神或價值,使之成為品牌獨有的特色,讓受眾更容易記得你。例如:看到 Volvo,人們會聯想到「安全(safety)」;看到 Nike,則會聯想到「實踐(performance)」。

而致力於千禧世代能力培訓的新創公司 Enstitute,則翻轉國家對教育的想法:「21 世紀,技能的重要性更勝學歷。」以這樣一句話做為核心精神,Enstitute 便將其服務或思想領導的定位集中於技能上,讓新型態的人才活躍於新型態經濟中。

2. 迎合目標客群的口味

只談產品特色,有時候不一定能精準傳達訊息,不妨試著將目光集中於目標客群上,他們的價值觀,或重視的事情是什麼?

例如:保險套品牌 b condoms 主要客群為年輕的有色人種。當時,他們雖然喊出了「b cool, b safe, b yourself」這句口號,卻一直未能替自家產品創造出情感性的連結。在工作坊上,他們透過同理心相關練習,站在消費者的角度思考產品的意義:象徵著人們能夠選擇自己想要的生活。有了這樣的基礎,團隊進而去發想目標受眾對生活方式的需求與渴望,思考哪些元素能與他們想要的生活方式連結,最後賦予產品全新的意象——大膽(Bold)、性感(Sexy)、健康(Healthy),更具體地展現該品牌的獨特性。

3. 顛覆品牌的角色原型

金融科技新創 Regali(現已更名為 arcus,註一)建立新的匯款模式,來提供海外移民匯款回鄉的服務。一般來說,這樣的品牌容易讓人聯想到「照顧者」的角色,訴諸同情心與協助的需求。

然而這樣單純「施與受」的關係過於單向,缺少了雙向的互動性。因此,在經過工作坊練習後,Regali 將品牌重新定位成「魔術師」的角色——激起個人與來自世界各地社群間的連結、活化服務者與受益者之間的關係,以凝聚雙方共識、實踐共同目標與願景。

4. 跳脫框架、自訂框架

Seeding Labs 致力於發掘全球所有科學家的潛能,其中一項工作是廣泛募集、再重新分配各項科學設備,使資源更有效率地被運用。他們曾經獲得美國國際開發署(USAID)資助 300 萬美元,實現旗下的「設備轉移計畫」(Equipment Transfer Program,ETP),將美國科學單位捐贈的設備,提供給開發中國家的科學家。

Seeding Labs 當時面臨的挑戰,是 ETP 這個名稱不夠吸引人,因此需要重新發想新名字,好讓品牌能夠觸及更多受眾。團隊希望能強調的是,他們所移轉的這些科學設備都是「寶藏」,而非別人不要的「廢棄物」。

於是,Seeding Labs 藉由利害關係人地圖(stakeholder map),釐清此計畫的受眾可以提供哪些協助,以及他們有哪些需求,讓團隊能更清楚如何採取行動,並且發想出如「跨越眾國界、連結科學家」(connecting scientists across borders)這樣的主題方向,為後續命名提供基礎。

5. 由內而外建立受眾的思維

ioby 是一個專為改善社區而生的募資平台。他們發現,大多數人傾向選擇當專案捐助者,而不是發起者,但若有多一點發起者,便有機會為社區帶來更多可能性。

因此,他們「由內」尋找潛在發起者——也就是近期有在關注專案的捐助者,以激勵和支持系統,鼓勵他們成為發起者。例如:為這些潛在發起者提供 iboy 專業團隊的協助、線上及線下課程和活動、退稅服務等。如此一來,不但免去了昂貴、大規模的宣傳成本,也能有效地觸及目標群眾。

其實「做好事」本身就是一個很好的品牌價值,而每件好事都有獨一無二的核心精神。不妨用一句話、一個關鍵字將你的核心精神具體化,並且別忘了要好好將願景貫徹施行。

同時,找出目標群眾及利害關係人所關注的事物,思考你的品牌原型是否夠獨特或夠清楚,足以充分傳達你的理念、脫穎而出?

最後一步,建立你最強大的團隊,並與他們一起由內而外把這些品牌價值付諸實踐、推廣出去,發揮影響力吧!

註一:Regali 於 2018 年改變原先使命,從事信用卡協尋工作。

核稿編輯:梁元齡

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