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這款「公平貿易球鞋」不以永續為行銷手段,只仰賴口耳相傳,連法國影后也愛穿

整理/郭潔鈴

法國球鞋品牌 Veja 的兩位創辦人 Sébastien Kopp 和 Francois Ghislain Morillion,可說是愛鞋成痴的人,然而擁有滿櫃球鞋的他們,卻常因此感到罪惡。「我們無法對收集球鞋感到自豪,因為鞋子的生產地、生產方式和材質不一定永續。」Morillion 表示。

因此 10 年前,Morillion 和 Kopp 做了任何明理的愛鞋者在面臨道德兩難時都可能會做的事——創辦一家鞋業公司。兩人在巴黎創立 Veja 這個品牌,專門製造符合永續理念的鞋子,其產品大部分由巴西的供應商製造,並於美國販售。

其實兩人並非打從一開始就想要創業,他們先發起了一個非營利組織,旨在幫助大公司採取具備環保思維的商業行為,當時「永續」是個熱門關鍵字,但是大部分公司空有宣言,卻沒有落實。

於是 Morillion 和 Kopp 決定為那些企業採取行動,他們至全世界尋找小規模的日用品生產商,探討有什麼更永續的機會或實踐方式,一年後,兩人回到巴黎向大公司展現成果,卻發現企業們毫不領情。「我們帶著詳細的報告回來,但他們根本不在乎。」Morillion 表示。

不過這趟旅程也為他們帶來意外的收穫。當 Morillion 與 Kopp 旅行至巴西時,他們發現一件有趣的產品,是在巴西當地很受歡迎的、以帆布和橡膠製成的排球鞋。「那是大眾都喜愛的簡單款式。」Morillion 解釋。於是兩人想要創造出像這樣的鞋子,他們向旅程中遇到的小型生產者收購原料,做出了 Veja 的第一雙球鞋。

Veja 的第一雙鞋款,是含有棉花的帆布鞋,棉花取自位於巴西東北部的小型家族農場;直至今日,這間公司每年向 320 個家庭購買 3 萬磅以上具公平貿易認證的棉花。(同場加映:種植棉花需要戴防毒面具?看Patagonia如何改造生產線,達成100%有機棉製衣目標

鞋子的另一項原料——橡膠,同樣產自巴西,每一雙鞋子的鞋底皆使用亞馬遜森林的天然橡膠。從樹木中提取液體乳膠的作法,能使採集橡膠者在不傷害樹木的情況下,永續地獲取橡膠。估計每位橡膠採集者可保育超過 1 平方英里(約 2.6 平方公尺)的森林,這樣的正面影響力與生產合成橡膠所造成的汙染形成強烈對比。

「在購買與加工橡膠的生產流程裡,我們不需要工廠,每一位採集橡膠的人都可以自行加工處理。」Kopp 表示。接著 Veja 以高於市面價格的金額,每公斤 4 美元(約台幣 120 元)買下橡膠。「通常橡膠的市價不到 1 美元,因此我們的行為對生產者來說造成巨大的改變。」

Morillion 和 Kopp 認為,若他們能付給採集天然橡膠的當地人更高的薪水,人們便比較不會去從事畜牧、伐木等讓森林消失的商業活動。Veja 花了將近 10 年才讓製造夥伴理解這種定價策略的意義為何,兩位創辦人甚至得到了一個有趣的暱稱,Kopp 笑稱:「在巴西,他們都叫我們瘋狂的法國人。」(同場加映:來自巴拿馬的他將「雨林食材」帶上餐桌,還助貧農收入三級跳

Veja 並非唯一一家製造永續材質鞋子的公司,但它的特別之處在於, 它並不以自稱環保品牌做為行銷手段。大部分的人買鞋不是為了產品背後的理念,而是為了穿起來很酷,因此 Veja 以具設計感的鞋贏得顧客的心,連法國影后 Marion Cotillard 也愛穿。

Kopp 進一步解釋,由於品牌的公平貿易原則,Veja 鞋子的成本比其他於亞洲生產的大品牌還貴上 5 到 7 倍,因此公司削減廣告支出,以保持便宜的零售價。Veja 將經費花於生產成本,仰賴顧客的口耳相傳來為品牌宣傳,Kopp 針對此種經營策略表示:「我們寧願深耕於顧客心中,勝過曇花一現的行銷活動。」

核稿編輯:金靖恩

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竹牙刷+食物袋幕後推手:當環保像刷牙吃飯一樣簡單,每天都是環保的「好日子」

2017.12.20

「好日子」是第二屆社企流 iLab 育成計畫的參與團隊之一。社企流編輯室透過第一線的採訪,帶讀者全方位認識好日子團隊的社會創新模式,以及其在經營管理上的成功關鍵或挑戰。

 

文:李沂霖

「我們只有一個地球,不該把她視為理所當然,如同我不把今晚的成就視為理所當然。」2016 年奧斯卡頒獎典禮上,全球除了關注李奧納多終於拿下第一座小金人的同時,他上台呼籲環保的一席話更被瘋狂轉載、引起熱烈迴響。其實線上不乏倡議環保的人士與團體,在任何影片、媒體、甚至好友的臉書動態牆上,都可以看到人人談環保、談海龜因海洋塑料受傷或死亡——然而關掉電腦,人們手上仍提著塑膠袋、外出吃飯仍握著免洗筷。

「 大家對於環保有足夠的認知,但在生活中實踐有一定的難度,這是可以理解的。」簡仲威說得稀鬆平常,雖投身環保領域,卻非魔人等級,不訴諸極端的環保主義,他與伴侶海琪共同創辦環保品牌「好日子」,主打的是現代人所重視的便利性。

「我相信沒有人會以製造垃圾為樂,大多數人選擇生活的方式不外乎是為了方便快速,所以我們想設計便利好用的產品,讓環保這件事變得簡單。」

簡仲威表示,好日子志在讓他們的產品成為一個日常中的選項,而這個選項必須是在不會過於影響既有生活的前提下,讓大家在時間與金錢上皆可負擔。

「其實任何東西都有(更環保的)選項,比如不用牙線改用頭髮代替、不用牙刷而是漱口或是用樹枝。早在牙刷、牙線被發明之前,人類就是取之於大地、回歸於自然。現在,這種方式也有許多願意嘗試的人已經在實踐,但是對多數人來說,這樣要改變原本的生活太多了,也就不會成為大眾的選項。」

美好的一天,就從可 100% 自然分解的牙刷開始

要讓環保成為生活中的選項,好日子列出 3、 40 個生活所需品,評估自身的能力及可行性之後,推出的第一個商品是零塑化劑、可 100% 自然分解的竹牙刷,「牙刷還有一個象徵意義是,每個人一天之初會使用的第一個用品。」

簡仲威表示,牙刷算是比較規格化的產品,當初竹牙刷的概念才剛興起,但因竹製品在製作上需大量人工,要做成牙刷更需較精細的作法,所以即便擁有技術,卻尚未有人嘗試將竹牙刷的概念化作實體,好日子從拜訪一間間廠商開始,終於找到願意合作的對象,將竹牙刷推上嘖嘖募資平台。

以募資平台測試市場反應,竹牙刷自 2015 年 6 月開始募資,不到 3 個月便獲超過 2000 人支持,募得超過 200 萬的資金。這項成績對當時還沒成立公司的好日子來說,實為振奮人心的成績。

問及使用者後續的反應,簡仲威坦言,牙刷的使用體驗上,本來就會依個人喜好及習慣而有所不同,像是刷頭大小、刷毛長度及軟硬度等,再者,以豬鬃製成的刷毛並非所有人都可以接受,為此好日子找到折衷的方案,以植物性塑膠製成刷毛,使用上較接近一般的牙刷。

對好日子來說,要將環保更簡單的落實於生活之中,不能僅靠環保商品背後崇高的理想要求消費者去適應產品,而是讓消費者可以挑選適合自己的商品。

竹牙刷的成功,為好日子累積了一定的關注者,透過回饋,好日子看見消費者對牙線的需求,「有沒有除了尼龍製牙線之外的選擇?」簡仲威說道:「我們開始做研究,發現在 1920、30 年代,塑膠還沒出現以前,牙線是用蠶絲製作的,直到後來尼龍太便宜了,才開始改用尼龍製作牙線。」因確定了市場需求,蠶絲牙線便不以募資方式推出,直接在好日子的官網販售。

口袋裡的便當盒:便利性吸引逾 2 千萬資金

好日子將自己定義為「解決塑膠垃圾問題的企業」,在推出牙刷、牙線之後,他們開始思考在台灣人的生活中,造成最多塑膠垃圾的來源其實是在「吃」的方面,如外帶鹹水雞的塑膠袋、盛裝湯麵的紙碗等,各種一次性餐具製造了巨量的垃圾。

大家都知道自備容器或許是不錯的解方,但便當盒往往佔空間、攜帶麻煩,並不是非常便利的選擇,於是好日子發想出「口袋裡的便當盒」—— Pockeat 食物袋,重量僅 3 隻鑰匙重,經摺疊後,即可輕巧收納於包包之中。

「Lunch Bag」這個概念從國外開始流行,多是做為袋狀的用來裝三明治、或是片狀的如野餐墊一般,可以把食物包起來。由好日子著手設計的 Pockeat,專為台灣人的飲食習慣而打造,內袋耐熱溫度達到 120 度且防水防油,不僅可裝麵包或三明治,要裝湯麵或其他有醬汁的食物也沒問題。

貼近需求的設計加上亮麗吸睛的外表,讓好日子的 Pockeat 募資上線一天之內便破千人贊助、不到 2 個月便募得超過 2 千萬的資金,「當初我們認為這個專案募到 500 萬就算很成功了!」簡仲威笑著說,「我覺得 Pockeat 的成功,很大一部分是因為它解決了生活中便利性的問題。」

原先好日子是將 Pockeat 定位為便當盒的替代品,也就是預設目標客群為崇尚環保、本來就會自備容器的人,盼為他們提供更便利的選項,出乎意料之外的是,不少人是因看到 Pockeat 的便利,進而產生「那我也可以環保一點」的意願,在在應證了好日子以便利性打動環保訴求的成功。

從商品開始擴大影響力

以便利的產品讓環保成為大眾日常中的選項,簡仲威認為最重要的是維繫與消費者之間的連結,讓買賣關係升級為加值服務。以 Pockeat 為例,好日子與消費者的關係並非在買完袋子之後就結束,好日子透過建立臉書社團,供 Pockeat 使用者分享心得及經驗,好日子再依據消費者的意見做出回應及調整,形成緊密的社群力量。

此外,好日子也推出「無痕地圖」,收集台灣各地無包裝的店家,讓消費者能夠帶著 Pockeat 或自備容器購物而不會感到尷尬、遭受挫折,「同時也讓更多店家知道,有越來越多消費者選擇自備容器,如此一來,減少塑膠這件事情就能變成一個大家共同響應的趨勢,環保也就不再那麼困難。」

簡仲威提出自己對於環保產業的觀察,他認為相關的服務將會是未來的趨勢,「比如現在出現無人的回收站,做回收就能集點數用於線上購物;不少餐飲店也開始以無塑作為號召;還有 iLab 同學『好盒器』在做容器租賃的服務。」在簡仲威所樂見的未來中,這樣的服務模式出現,將提供更佳的便利性,大幅提升大眾落實環保的可能性。

自 2015 年創業至今,好日子為環保生活推出的商品皆獲得良好的迴響,目前,好日子正在籌備 Pockeat 的第二波集資,更希望能將  Pockeat 推向國際。

「原本我以為創業最開心的時刻,就是推出的產品銷售成績很好的時候,但其實,當產品銷售越好,肩負的壓力也就越大。」面對壓力,簡仲威笑說:「創業一段時間後,難免會漸漸失去原本的想像,變成每天都在處理銷售上細瑣的事情,但是加入社企流 iLab 與其他的創業家在一起,被大家的熱忱與幹勁所感染,總能提醒自己,最開始做這些事情是為了什麼。」

簡仲威分享,當初加入社企流 iLab 計畫,正是因為參與了社企流的年會,被當時的 iLab 創業家所感動,

「iLab 是個神奇的地方,大家都非常善良、沒有太多心防;碰到問題時,能夠真切感受到  iLab 是真心想幫忙,我們不是一個報告上冰冷的數據或只是一個需要被達成的 KPI 而已。」

秉著簡單實踐環保的初心,好日子將會持續擴大產品的影響力,朝著提供加值服務的方向邁進,讓大家都能過上便利環保的好日子。

核稿編輯:金靖恩
影片製作:程芙蕖

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