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17歲的非洲少年,讓生活因為不洗澡而更美好

編譯:蔡業中

全世界約有20億人口不易取得存活所必須的乾淨水源,更遑論洗澡水。發展中國家缺水區常見的洗澡習慣,每次會消耗5到10公升的水,這些水如果不拿來洗澡,將可用作更為重要的飲用水。於是Headboy Industries Inc.推出DryBath®凝膠,讓人透過乾洗來節省洗澡水,舒緩水資源緊張的議題。

Headboy Industries Inc.的創辦人兼執行長Ludwick Marishane,在17歲的一個艷陽天下因為聽到朋友隨口一句:「怎麼沒有人發明個玩意兒讓人抹抹就不用洗澡呢?」,心裡因而靈光一閃地自問:「是阿,為什麼沒有呢?」

於是他花6個月靠著一支傳統手機上網做研究,憑藉高中程度的化學知識寫出了DryBath®的配方。Ludwick Marishane還用這支手機寫出了40頁的商業計畫書並申請專利,成為南非最年輕的專利持有人。經過5年的醞釀,DryBath®進入市場了。2011年Google將Ludwick Marishane評選入全球12個最出色的年輕頭腦之一。

DryBath®的發明人Ludwick Marishane(圖片來源

使用DryBath®的方法很簡單,只要擠出凝膠搓揉身體即可,如果搓揉出汙垢,再使用濕布拭去汙垢。潔淨完身體後,包裝內剩餘的凝膠還可當作滋潤皮膚的乳霜來使用。

雖然DryBath®凝膠的保存期限長達兩年,但為了配合窮人一次只負擔得起一小單包的消費特性,Headboy Industries Inc.設計出對折、擠壓就能輕鬆使用的小包裝。一個15毫升的包裝就足以清潔整個身體,6毫升的迷你包則適用於洗臉與洗手。單價可壓低到6至12南非蘭特(約等於新台幣17至34元)。

透過社會行銷的手法,Headboy Industries Inc.將每年7月的第2個周末訂為「不洗澡周末」,希望催生出節約用水的意識。在已開發國家平均每人每次洗澡會用去80公升的水,因此周六加周日兩天不洗澡的話,平均每人可省水160公升。

「不洗澡周末」的更主要目的是幫助人體會全球20億人缺水洗澡,甚至因而影響到健康的困境。像是婦女、兒童為了到遠處取水而犧牲大量的生產、學習時間。又例如每年導致800萬人失明的沙眼,其實是只要能夠常常洗臉就能預防的疾病。

在每年「不洗澡周末」的前3個月,Headboy Industries Inc.都會發起群眾集資的活動,除了回饋DryBath®產品給捐獻者之外,Headboy Industries Inc.也相對應捐贈產品給有需要的人。這套類似「Buy One,Give One」的機制不僅用在「不洗澡周末」,在平常的銷售上就已經在實踐了。

有潛力讓DryBath®凝膠成為洗澡替代品的對象包括露營、戰場上的士兵、監獄、援助災難與發展的機構,也可能只是偶爾懶得洗澡的一般人。除了長程航班以及旅館也存在著相關需求外,更重要的是打入零售通路。Headboy Industries Inc.的願景是用2到3年的時間,透過實體通路讓10%的全球人口一周至少使用一次DryBath®。

 

 

(影片:Ludwick Marishane在TED 分享DryBath®的故事。影片來源

從街友的角度發想,貼在回收空瓶上的徵人啟事

文:蔡業中

1993年由一群記者、社會服務機構、以及教會領袖所發起的的Biss雜誌,就如同The Big Issue大誌雜誌,以提供街友販售雜誌的脫貧工作機會為宗旨,每月發行量達35,000份。Biss雜誌不但保障街友收入、有亮眼的文宣,連招募管道也獨具創意與同理心:透過在回收空瓶上張貼徵人啟示,讓街友在撿拾空瓶以賣錢營生的過程中,能得知Biss招募「街頭販售員」的訊息。

循序漸進確認街友有能力全職勝任街頭販售的工作後,Biss雜誌設定全職販售員每月須承擔800至1,200份的銷售配額,每賣出一份1.5歐元(約62元新台幣)的雜誌,街友可賺得0.8歐元(約33元新台幣)。在每位街友販售員擔負不同銷售配額的情況下,Biss雜誌保障他們的全職月薪也從1,050歐元(約43,064元新台幣)到1,450歐元(約59,470元新台幣)不等,街友的販售所得用來充抵他們一部分的薪資。

Scholz & Friends廣告公司曾以人體無殼蝸牛為主題,為Biss雜誌設計出一系列還包括烏龜、貝類造型的海報文宣,具有相當的視覺震撼力。海報上的標語是:「大自然並未提供家給每一個人,請購買本雜誌來幫助街友。」(Nature doesn’t provide everyone with a home. Help homeless by buying this magazine.)

(圖:此海報文宣由德國Scholz & Friends所設計,由創意總監Joerg Jahn、藝術總監Marc Ebenwaldner、廣告文編Alexander Schierl、及攝影師Niko Schmid-Burgk共同製作。圖片來源

Biss雜誌體貼街友、從街友角度出發的社會創新,表現在它招募街頭販售員的方式上。它將招募啟事張貼在使用過、可回收的空瓶上後,在城市內四處放置。由於街友常常透過撿拾與回收街上空瓶來增加零星的收入,只要在撿到貼有招募訊息的空瓶時瞄上一眼,就能直接收到切合他們需求的資訊。

Biss雜誌在2011年曾把30,000個貼有招募販售員訊息的回收瓶,散布到整個慕尼黑,在數周內就吸引了20位街友加入販售Biss雜誌的行列,改善他們的收入及生活。現今Biss雜誌在慕尼黑的販售點也不過是46個,由比例可知當初的招募作法對於推展Biss雜誌有多大的助益。

(圖:貼上招募訊息的空瓶。圖片來源

(圖:Biss雜誌招募街頭販售員的創新流程。圖片來源

 

 

 

 

(影片:Biss雜誌運用回收空瓶招募街頭販售員的故事。影片來源


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