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One Step Forward

2014.03.29
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編按:本文為Kevin所帶的新團隊 - 艾川禾內的一位同事張欣舫的文章,以下文字為作者第一人稱撰寫。


Stage 0 completed, and yes, we're moving on.

去年十月看到徵人訊息立刻丟了履歷然後離職,
沒想到現在已經在這邊打這篇網誌。

為期四個月的奮鬥,真的很感謝能有機會經歷0到0.01的歷程與感動,
這段期間,在理想、目標與自我要求的驅動下瘋狂挑戰自己能多遠離舒適圈。

在調查餐廳意願的過程中,因為混淆了市調和推銷這兩件事,導致面訪的樣本失真,無法用之推論market
size。雖然察覺此事,但因為對於訪問這件事(或者說被拒絕)的恐懼,所以一直在逃避再次訪問與接受現實中游移,謝謝一些人鼓勵甚至喝斥我必須正視這件事,讓我在所剩不多的時間壓力下重新抽樣,與夥伴一同硬著頭皮打了百多通的電話,中間不知道被拒絕、被兇了多少次。記得有一次連續打了約十通,剛好都碰到態度差的人,好說歹說軟硬兼施都還是被拒絕,當下忍不住落淚,覺得自己好失敗,覺得自己被厭惡了,然後趕快不停地在計算紙上重複寫著「被拒絕的不是『我』」、「這就是最真實的樣本」、「臉皮再厚一點!」這幾句話來舒緩情緒。電訪過程中也碰到讓我非常生氣的人,我跟他說「我們想為台灣、政府做點事」,他回我「台灣、政府都不管我們了我們管它幹嘛」然後就掛我電話,當下真的很想撥回去嗆他:「馬的台灣就是被你這種只顧自己的人給搞爛的!」但最後還是沒這麼做,事後想想真是有點後悔。

我覺得可怕的真的不是犯錯,真的別怕犯錯,真正要害怕的是明知犯了錯卻仍固執己見,還有那不敢犯錯的心。

這段期間也當了業務,一個我覺得不太會講話又怕被拒絕的自己絕對無法勝任的工作。一開始跑餐廳都會請另個有經驗夥伴跟我一起,在旁邊偷偷學習她怎麼鋪陳,怎麼講,後來跑的家數多了,漸漸覺得其實不太會講話似乎也不全是負面的,因為覺得自己講不好,所以更努力地嘗試去傳達訊息,別人好像也能因此感受到你的真誠與付出,進而更願意傾聽。但還是默默覺得能不猶豫,立即找答案回應各種問題的夥伴很是厲害。

缺點換個角度看就是優點啊,只是我們常常忘了幫自己轉個角度。

而為了提出一份完整的Proposal,我們必須有Financial
model,當知道這件事的時候我心想:天哪財務根本就是我打從進大學前就沒想過未來要碰的東西啊XD在前兩三個月時一直下意識選擇忽略這件事,妄想著會有人來完成的啦。但事實是哪裡有別人啊就只有我們幾個人啊...最後一個多個禮拜開始利用模糊的課堂記憶同時拜師估狗大神,再加上專業的夥伴們對於這個產業數字的理解&夙夜匪懈蒐集來的資料&與甲甲的討論,每天從日出搞到半夜,present前一天煩躁到不知吃了多少把腰果多少片蘇打餅乾,最後終於是弄出了份每月Cash
flow和敏感度分析(甚至學會了可以調數字的可愛小bar,看著數字跟著小bar變動真的很有成就感,剛弄出來的那天根本半夜不睡覺在欣賞美麗的模型)。雖然後來依然發現其中有還要再修改精進的地方,scenario也沒來得及產出,但還是覺得我做到了!計算的過程中理解到自己在這部分仍有非常多待學習、待複習、不清楚之處,這令人又討厭又喜愛的不足感,永遠是進步的大動力。

最後,關於創業初期研究嘛,很多時候覺得壓力很大、很痛苦,但更多時候覺得自己的極限又被突破了(指:熬夜的時間XD)。「天哪!我竟然可以!」是這段時期對自己的最大認識吧。然後走過這幾個月,我覺得國企系的學生在資源短缺的創業初期真的很有價值,別人說我們什麼都學什麼都不精,但事實是我們只要再稍加鑽研就可以多少cover,我們就是個適合創業的系阿XD!

最後的最後,不免俗地,
感謝K在忙碌中還能一直抽出時間跟我們討論、當我們的精神領袖、提供創意、做完美的Present;
感謝明峰的超專業知識、不落俗套的觀點和場地出借XD;
感謝佳穎永遠可以冷靜地拉住衝動的我&有條理地安排事情並教我一些原則;
感謝尚儀農地端的廣泛知識、對農市場的敏感度和天兵的笑點XD;
感謝Rob家&Rob;
感謝甲甲接受我工作上的一切騷擾和貨運;
感謝所有幫我填問卷、轉問卷的朋友們;
感謝所有幫我牽線&接受我訪問的人們,
真的謝謝你們,才有我,才有我們。

期許未來的我能比現在更可忍受風險、更信任自己。


誰說賺夠了才有能力做好事?退休了才有餘力做公益?
別讓年紀和資源成為你的限制,只要先從自己能做的事開始。

Everyone is a Change Maker,讓改變從你開始!

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直接跟農夫買 友善農民友善土地

2014.03.28
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生命力新聞╱記者陳薏云、陳奕伶、詹亭華(2014年3月11日)

「人,來到這個世界上真的就只為了上班賺錢嗎?」一個念頭的轉換,署名買買氏的金欣儀決定棄業旅行。扛著一台小摺跟簡單行李,前往各個農地體驗,了解農民的有機夢,以自身行銷專業交換農民的生態知識,並創立「直接跟農夫買」facebook粉絲專頁,而今年也將成立社會企業,將接觸過的產品進一步推廣,讓有機友善更落實。

圖片來源

重新思考人生意義 撒手闖進農田

本名金欣儀的買買氏,原本在法商的廣告公司擔任資深文案,也曾獲得許多獎項。某天在搭乘捷運的時候,猛然計算了自己一生的工作時數,發現人生有百分之七十的時間都在工作,「我們不一定要照著大家既有的公式去走。」買買氏說。之後的一次旅行,買買氏認識了「幸福農莊」的陳惠雯老師,並去上了一堂「農村體驗課」,除了下田體驗外,更解釋了為何要種植有機以及有機帶來的好處。因此也讓買買氏萌生了有善環境的念頭。

在某次上班時,主管帶了一盒土鳳梨酥,以台灣圖騰作為設計主軸的禮盒,盒裡的文案內容寫著:「面對美麗的鳳梨田及殷實老農,我們暗自期許,一定要讓世人重新認識二號仔之美,驅除香精,恢復鳳梨。」簡單的幾句話讓買買氏發現,文案不應該只是替大企業賺更多錢的包裝,而是可以為環境、本土農業付出,因此在二OO八年離開職場。開始前往各個農地作心得交流,並替他們撰寫文案,行銷農產。

我教你行銷 你教我生態

「農友會種田,但不會用網路;我會用網路,但我不會種田,所以彼此之間形成一種交換的關係。」買買氏說。例如麻豆的有機野蓮農阿銘,他教導了買買氏種植野蓮的方法,還有如何讓生態維持平衡,而買買氏則是替他撰寫文案「她不嗑藥,她叫野蓮」之後接觸的一個個農友,都讓買買氏有不同的收穫,也讓她深深了解台灣農民的努力及美好,因此在二O一O年創立了「直接跟農夫買」facebook粉絲專頁,起初只是想跟朋友分享農產品,但在網友的極力推廣下,粉絲人數已達八萬人次,成為一個公益的自產自銷平台。

原本只有買買氏一人經營的粉絲專頁,透過與農友互動的一封封郵件,將他們的產品寫成文案,以及提供他們建立自我品牌的意見。但後來發現工作量無法負荷,就開始募集志工。成立到目前為止已有固定七、八位的志工,分別負責不同工作例如設計網站、包裝、行銷等。另外,粉絲專頁裡的農友資料,大多是農友自行報名的,介紹自己的農產品後,附上自己的聯絡方式,讓想購買的人可以直接聯繫,減少經手中盤商的成本。

推廣轉型農業 一同協助支撐夢想

除了推廣有機農的產品外,也有許多是正在從用藥到有機的轉型中農友,「轉型的過程是最沒有人要支持的,因為市場就分兩種,有機與農藥。」買買氏說。由於轉型農業要從減量用藥開始,所以種植出來的產品無法以有機的價格銷售,又必須付出高成本,所以透過粉絲專頁,讓轉型農民分享他們的辛苦及成果,讓更多人支持他們那棵愛護土地的心。

現在有許多轉型期的青年農夫,他們必須說服長輩停用化肥跟除草劑。透過「直接跟農夫買」網站支持他們,才能慢慢朝向有機發展。例如種植海梨柑的年輕農友聖鴻,由於海梨柑的中盤商收購價格很低,所以農夫為了維持生計,就會採用農藥噴灑的方式,但在聖鴻大學畢業後回到新竹芎林的老家,發現外公的耕種筆記,決定遵循外公慢慢減少用藥、不用除草劑的方式種植,初期的產量、品質都相對下降,甚至二O一三年因為轉型的不穩定及氣候影響,產出的海梨柑也不甚理想,但是聖鴻在粉絲專頁寫道,他的園子已經連續三年的農藥殘留檢驗皆為「未驗出」,也已經連續三年沒有噴過一滴除草劑,今年更開始嘗試使用無毒藥劑防治,雖然最後失敗,但依然得到許多的收獲。透過慢慢的減量,以及「直接跟農夫買」的宣傳,讓聖鴻免於被得到許多人的支持,更能支撐他的落實有機的理想。

創立社會企業 擴大友善環境理念

除了提供宣傳管道,其中的志工有擅長料理的,便會在粉絲專頁分享一些自創食譜,其中使用的材料也是他們所推廣過的產品。另外,「直接跟農夫買」也會舉辦相關的課程「好東西怎麼賣」教導農友如何行銷自己的產品。

另外,「直接跟農夫買」預計在二O一四年成立社會企業,由於之前的粉絲專頁是一個純公益的社群平台,所以許多的刊登都是一次性的,沒有辦法提供長久且固定的展示。所以目前策劃以一個固定的網路交易平台,讓購買的方式變得更加統一,而針對的客群會是沒有時間料理或是上班族群,加上平台內較多果農,所以會以水果為主要商品。希望透過此社會企業。

全文轉載自《生命力新聞


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