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張英樹—沒人做過,不代表身障者不能做!10餘年來不靠補助 開創四億商機

2015.01.29
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文:張簡如閔/圖:勝利

走入捷運關渡站附近的「勝利手工琉璃」,櫥窗與牆上展示著琳琅滿目的琉璃精品,這些作品的主人是一群有著先天或後天身心障礙的朋友,智能、肢體的殘疾並沒有使他們顛蹶不振,而是透過在「勝利身心障礙潛能發展中心」的各式職業訓練,找尋到如同琉璃般璀璨發光的可能性。

(圖:勝利手工琉璃)

勝利身心障礙潛能發展中心創辦人-張英樹主任是個小兒麻痺患者,從小在一般學校體系求學,因此鮮少遇到與他身體狀況類似的同儕。直到上了大學,他來到伊甸基金會當志工,在與眾多身障者接觸、互動的經歷中,看到截然不同的生命表現,也促使其離開原先工作的證券業,轉而投入「屏東勝利基督教之家」服務。從中,他漸覺自己除了可以發揮所長為身障孩子們寫程式、輔助學習,更可進一步以「職業訓練」的方式,來協助這些孩子面對離開學校後未知的人生浪潮。

文:張簡如閔/圖:勝利

走入捷運關渡站附近的「勝利手工琉璃」,櫥窗與牆上展示著琳琅滿目的琉璃精品,這些作品的主人是一群有著先天或後天身心障礙的朋友,智能、肢體的殘疾並沒有使他們顛蹶不振,而是透過在「勝利身心障礙潛能發展中心」的各式職業訓練,找尋到如同琉璃般璀璨發光的可能性。

(圖:勝利手工琉璃)

勝利身心障礙潛能發展中心創辦人-張英樹主任是個小兒麻痺患者,從小在一般學校體系求學,因此鮮少遇到與他身體狀況類似的同儕。直到上了大學,他來到伊甸基金會當志工,在與眾多身障者接觸、互動的經歷中,看到截然不同的生命表現,也促使其離開原先工作的證券業,轉而投入「屏東勝利基督教之家」服務。從中,他漸覺自己除了可以發揮所長為身障孩子們寫程式、輔助學習,更可進一步以「職業訓練」的方式,來協助這些孩子面對離開學校後未知的人生浪潮。

於是張主任在2000年成立「財團法人台北市私立勝利身心障礙潛能發展中心」(以下簡稱勝利),希望能結合不同身心障礙類別的朋友,以團隊互助、自給自足的方式,提供他們創意多元的就業模式與場域。

因應市場需求的鍵盤革命

勝利發展的第一個職種-打字-在民國80年左右展開,張主任開設訓練班讓身障者學習倉頡打字,並帶著他們南北征戰、在比賽中屢獲佳績。當時,許多身障孩子因為學會打字,而順利在離開學校後找到工作。在初嘗成功果實後,勝利開始接下需要打字技能的業務,漸漸把排版、文書編輯列入服務類目,不料卻因為當時軟體技術不甚發達、缺乏市場等因素而面臨虧損。

隨著打字技能日漸普及,張主任汲取挫敗經驗,調整經營策略,以服務「金字塔最頂端客群」為目標,開始承接將銀行信用卡、手機手寫申請資訊輸入電腦建檔的工作。然而,此類市場嚴格講求正確率,這對相對先天條件較不靈活、學習較慢的身障者來說,可說是面臨極大挑戰。

為因應此現象,張主任試著把工作型態切分地非常細密,發展出一套分工系統,大幅提升身障者的打字正確率。如此為方便身障者學習、就業,而發展出便利他們使用的SOP流程,也應用到勝利所經營的其他事業體中。以手工琉璃為例,勝利捨棄複雜的工法,改採融合與冷工的方式,讓身障者可以透過較為簡易的噴砂、切割、窯燒……等一系列方式,製造出相對平面卻手工細密的琉璃藝品。

除了「正確」之外,張主任更提到勝利第二個優勢是「安全」。身障者在品德上篤實、不投機的態度,使其道德風險降得很低,廠商們也更願意讓勝利承包案子。因此,勝利很快累積到第一桶金,奠定其往後向其他職別發展的基礎。

敏銳的市場嗅覺 多角化經營模式

創業頭十年的浮沉經驗,讓張主任在往後開發新職別時,很在意「市場」因素。他認為:「身障者在經過訓練後,能力會變得很不錯,但沒有市場(服務)就死掉了。」過去打字業務擴張遭挫的經驗,使他開始反思,若真的要去創業,訓練身障者並無太大問題,重點是有沒有發展出一套健全的商業模式,讓產品放在對的市場之上。

在企業定位上,勝利的特色在於其「多角化經營」,綜觀當前勝利提供的職業類屬,從網頁設計、文字資料建檔、加油站、餐廳、手工琉璃……共計十二種商業性服務,目前皆能穩定地運作、財源上也能自給自足,在在顯示勝利發展不同事業體的野心,以及其適應良好、抓對市場之處。

(圖:勝利所經營的事業體十分多元,包含左上角的勝利加油站、左下角的Enjoy台北餐廳、右上角的勝利全家便利商店、右下角的勝利資料鍵檔中心等)

張主任形容勝利的客戶有兩種:「外部」客戶為購買勝利各事業體產品或服務的消費者,「內部」客戶為勝利所雇用的身障朋友。而他在開發或經營內、外部客戶上,都追求多元化,也是組織四大核心理念之一。張主任說道,「我想做『最大銀行的最大委外廠商』這樣的角色,思考當初起心動念,我希望讓更多身障者有機會做不同的事。」

他更進一步指出,台灣當前許多非營利組織提供的就業機會,較常只服務單一障別,如此容易使社會大眾落入身障者「只能」做某些事情的刻板印象,身障人士受到標籤化的現象更不利於他們在社會中尋求自立,任何環境應當是不同的人所組成的團體,而毋須有差異對待。令他欣慰的是,由於勝利服務對象不囿限特定職別或障別,在工作場域上經常能看到夥伴彼此之間的包容與體諒,創造出如同家人一般,和諧、互助的工作環境。

如何將創意變成好生意?

作為成功為身心障礙者開發潛能、創造就業機會的先行者,張主任認為創業者須具備以下兩個特質:首先是「保持好奇的心」,對新事物想要了解、時常思考為什麼這樣做。好奇的心會讓創業者對新事物、新商品、新市場比較敏銳。其次,創業者也必須抱持「冒險的精神」,對於不確定的事情,有挑戰、衝撞的勇氣,也要在不確定性極高的創業過程中,培養出解決問題的能力。「創業就像是我的DNA!」張主任說道。正因為他性格內存在著反骨特質,才能不斷地在困難與衝撞中校準、翻新出新的點子與實踐。

未來,勝利亦會積極開拓有價值的市場,繼續堅持著不募款的精神,激發身心障礙者的生命潛力,繼續秉持一個在財務上能夠自我供給的企業模式,期許在提供身障者工作機會、職業培力的過程中,使其具備能夠走入社會的能力,消弭當前身障者可能在社會上面臨的污名化與不平等。


 

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Motherhouse 公平交易先鋒

2015.01.28
合作轉載

聯合報/記者陳怡臻(2015年1月26日)

「我要用黃麻做出最棒的包包,並且在日本販售,讓大家看見發展中國家的無限潛能」,公平貿易公司Motherhouse創辦人山口繪理子,大學時代的孟加拉之旅,開啟了她公平貿易志業。

山口回憶,「見習期間,每天坐在豪華辦公室打字、列預算,無法保證這些錢真的能送達需要的地方,我想要親自去現場看看」。

實習結束後,山口立刻飛往孟加拉,下飛機就聞到一股從沒體驗過的異味,又立刻被乞討的群眾給團團包圍,街上盡是手腳殘疾與衣不蔽體的孩童。山口按耐住恐懼與不安,決定待在發展中國家摸索、申請了孟加拉研究所就讀。

(日本公平貿易商motherhouse店景,有手作工作檯讓客戶實作體驗。 記者邱德祥/攝影 圖片來源

她回憶,在孟加拉每個月都會遇上激烈的勞工示威、不時發生炸彈恐怖攻擊、超過千萬人遇害的大洪水,緊繃的氛圍讓她每天都緊張到失眠。慶幸的是,她終於發現一種,不必藉由援助捐款,就能改善當地民眾生活的方式。

某日,山口在街道撿到一個被遺落的包包,袋子標籤上寫著「黃麻袋」三個字,她試用後發現黃麻不僅耐用、透氣性佳,且能100%被分解和回收,是非常環保的材質,被當地人稱作「黃金纖維」。據統計,印度和孟加拉兩國的黃麻出口量,佔了全世界的九成以上,但黃麻在孟加拉的應用和潛質卻仍受到限制,只能被用來承裝咖啡豆與麵粉的黃麻袋。

圖片來源

她決定利用當地特有的素材,用當地人的雙手,做出能打動日本消費者的高品質包包,並透過他們自發性地購買行為,為孟加拉建立平等、永續的經濟活動,並在2006年正式成立Motherhouse。為了在發展中國家找出優秀的資源和人才,他們也在當地設立自營工廠,親自培訓當地人製作、生產技術,發展至今,已經在孟加拉與尼泊爾兩地共設立兩家工廠。

Motherhouse的自營工廠保證了當地勞工包含足夠的薪資、每日供應午餐與加班晚餐、企業貸款制度、定期健康檢查、舉辦工廠參訪行程等。九年來,Motherhouse在亞洲已有超過18家實體店鋪,創業有成的山口仍強調,未來仍將持續善用發展中國家擁有的資源,持續製造出可以在一流國家販售的產品,穩定地促進出口量的成長。

全文轉載自聯合報


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