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創愛的業/2021社會企業 讓小林村重生

2014.11.04
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2014-10-21.經濟日報.A19.經營管理.朱永光

2009年一場無情的風災引起重創南台灣的八八水災,災情最嚴重的小林村幾乎慘遭滅村的命運。一個返回故鄉的遊子,肩負起災後的重建發展工作,現在正用當地最富盛名的梅子,以老梅經濟圈為概念,解決災後的就業與產業問題,讓小林村猶如浴火鳳凰般復甦重生。

蔡松諭年少時就到台北就學、創業,而天人永隔的災難巨變,讓他帶著悲慟的心情返鄉,看著家園滿目瘡痍、親友鄰居哭泣絕望的景象,他毅然決然放棄台北工作,回鄉擔任災後重建自救會會長,再任小林村重建發展協會理事長,要與村民們一起從零開始打拚。

「當時大家都還住在組合屋中,過年到了氣氛特別低迷,但我相信工作可以達到村民集體療癒的效果。」先是由村民將災前最後一批醃製梅子包裝上市,後來也加入政府社區培力計畫,學習烘培及手工皂等技術,大家確實逐漸走出陰霾。

曾有創業經驗的蔡松諭隨即意識到,小林村若不能推出真正代表在地文化特色的明星產品,將是日後發展的瓶頸,「製作的糕餅、果醬,內餡均是來自外地的水果,隨著政府及民間補助相繼退場,這些產品市場競爭力不足,且對產業永續發展沒有實質效益。」在苦無對策之時,巧遇百佳泰董事長簡添旭及手中保存十年的小林老梅,彷彿是先人留下的祝福與大禮,2013年成立「2021社會企業」,開啟新階段的里程。

「2021社會企業」鎖定當年風災肆虐高雄縣境內台20線與21線交會地帶,也是小林村的所在地,以無毒健康的青梅做為重振經濟、產業發展的基石。

其實這個區域一直是台灣重要的青梅產區。過去,因為沒有技術、收購價不穩及交通運輸等問題,青梅早已喪失經濟價值,只能作為低廉的蜜餞原料,但也因此沒有人會刻意噴灑農藥或除草劑。

「當我們奇蹟般地再與小林梅相遇,它已蛻變成產品效益更高、風味更好的老梅膏,感謝簡董的無私與善意,同意移轉日本和歌山醃梅技術並投入資金,讓小林村可以用自己的力量站起來,建立一個長期有願景的產業。」

一路從自救會、重建發展協會,到「2021社會企業」,蔡松諭從非營利組織轉型走向企業營利模式,除了降低社區型組織在人事、資金管理上的不穩定性,有絕對差異化和競爭優勢的產品,讓他更具信心用企業運作的方式打造老梅經濟圈,將影響的規模層面更加擴大。

簡添旭是科技公司董事長,將耗資3億元、投資十多年的技術無償捐給小林村,另外也提供資金讓蔡松諭創業。

蔡松諭說,簡董如同一位業師,指導他許多經營管理的智慧及經驗,減少許多創業所遭遇的困難與挫折。

現在以社會企業的精神運作,用契作方式輔導山上梅農加工製成梅胚,收購價由原來的每公斤8~10元提高到35元~40元,明顯增加農友收入。

在山下則成立合作農場進行第二階段糖漬加工,透過多重製程創造不同階段的經濟效益,合理分配經濟產值,創造長期就業機會,更計畫兩年後將全數盈餘投入梅子廊道的基礎產業建設。

「我是小林村子弟,是六年級世代,我要證明青年返鄉是可以有工作機會並且可獲得比在大城市更高的收入,未來能有更多七年級、八年級的青年願意返鄉,讓重建區因為老梅產業鏈的建立,得以永續傳承世世代代。」

以區域產業鏈的思維打造在地化的特色產業,加上企業家的扶植與青年創業家的執行力,不論是災後重建或解決偏鄉部落的生計問題,「2021社會企業」提供了一種可以複製、可以延續的成功方程式。

(作者是社企流顧問、美商中經合集團總經理,本專欄隔周二刊登)

本月社企:Tree Planet─用手機遊戲成為全球種最多樹的公司

文:陳玟成  圖:Tree Planet提供

本月社企」為社企流編輯室其中一個撰寫主題,每個月會介紹一個具有社會創新性、獲利能力、與永續經營潛力的社會企業,除了分析該企業的社會創新模式外,也會較為深入地報導其在經營管理上的成功關鍵或面臨挑戰,希望讓讀者全方位認識一個社會企業。

「每年世界上消失的樹木面積有130萬公頃,大約半個英國大,這是是十分嚴重的問題。」韓國Tree Planet創辦人Kim Hyung Soo(以下簡稱Kim)語重心長的道出當初創業的心路歷程。

環境保護為什麼不能很有趣?

Kim在中學時期參與環保專題的刊物製作,開始對於環境保護議題感到興趣。他發現韓國社會提倡環保議題的方式都略顯制式化,於是不斷思考如何用有趣的方式讓大眾重視環保議題。

隨著智慧型手機的興起,發現結合科技改善環境議題的可能性,並且著手尋找夥伴和導師協助他將好點子實現。經由一段時間的努力之後,Kim創辦Tree Planet這間公司將他的點子轉換成行動:運用手機遊戲來進行植樹。

Tree Planet遊戲設計理念以樹木為主題出發,延伸成不同遊戲型態,例如樹木寶寶養成遊戲或保衛樹木的塔防遊戲。場景結合現實環保議題,包括蒙古沙漠化、泰國水災、首爾都市綠化等議題,並且告訴玩家一旦完成關卡進度,就會在此場景地點種下樹苗。


 

(圖:Tree Planet的遊戲畫面)

結合多方角色的社會企業商業模式

用手機遊戲來種樹的點子聽起來很奇怪。虛擬遊戲怎麼有辦法實際種樹到土地上呢?原來Tree Planet運用巧妙的機制整合資源,讓線上連結至線下(online to offline)。Tree Planet先設計遊戲吸引玩家使用,接者透過遊戲畫面露出獲得企業合作贊助,最後再將獲得的經費支持非政府組織種樹。

(圖:Tree Planet商業模式結合企業、政府和玩家的合作參與)

Tree Planet的商業模式不是向玩家收費,而是與企業收費。企業標識出現在遊戲場景中,向玩家傳遞企業支持環保的正面形象。過去企業支持環保的活動方式和曝光效果有限,Tree Planet新形態的模式反而吸引Hanhwa、Double A等知名企業參與。

有許多政府單位和國際非政府組織都致力於改善沙漠化、森林砍伐等問題,但是缺乏資金購買樹苗和僱用人力。Tree Planet藉由吸引企業贊助,支持他們的需求。除了韓國政府組織,聯合國相關組織和世界展望會都是Tree Planet的合作夥伴。

(圖:企業標識如Hanwha在遊戲中露出)

運用遊戲進行的社會運動

「一開始沒有人相信我們的點子,覺得我們是騙人的。但是經由不斷地溝通,終於有單位願意嘗試合作。」Kim談到創業初期的艱辛,還是記憶猶存的模樣。通常顧客不會勇於嘗試創新模式,但是一旦獲得重要夥伴的信賴(如政府單位),就會有其他合作夥伴願意跟進。

除了實際種樹,Tree Planet希望遊戲提升大眾對於環保議題的重視。「我們遊戲設計會讓玩家覺得自己也在參與種樹,增加他們的認同感。」Kim指出現在韓國已經有不少老師將遊戲與課堂教育結合,藉由遊戲讓學生了解環境保護的議題。

Tree Planet在2010 年G20首爾高峰會成為指定應用APP提供與會者使用,在南北韓交界處DMZ種下和平森林。並且在2011全球社會創業競賽(GSVC)榮獲第三名。

目前Tree Planet擁有90萬位玩家,在13個國家種下50萬棵樹,預估創造1200萬美元的價值。(根據韓國森林局的數據指標),並且得到B-corp社會企業認證、IF產品設計獎等各項殊榮。

(圖:Tree Planet目前進行種樹的國家地點)

立志成為全球種最多樹的公司

「我們的下一步是要結合更多群眾力量,讓我們成為全球種最多樹的公司。」Kim充滿決心地說。

Tree Planet偉大願景並不只是仰賴熱情,更是結合市場行銷策略。從2012年開始推出的「明星森林」計劃,運用群眾募資的方式讓粉絲出資建造以偶像命名的森林,例如少女時代森林。

抓準粉絲喜愛偶像的心態和明星參與公益活動的正面效益,明星森林獲得眾多粉絲和明星的支持,累積至今共有34座以明星命名的森林被建造。而Tree Planet也能夠透過群眾募資,獲取手續費作為營運管理費用。

從一個好點子演變成一間成功企業,這條路Kim醞釀很多年。在過程中他不斷修正點子,尋找創新模式,終於開創獨特的方式解決環境保護問題。一般來說,大眾對於環境議題認為重要,但是普遍不願意投入資源。Tree Planet運用創新手法改善環保問題的成功經驗,是我們可以參考和學習的另類案例。

 

           (影片:Tree Planet介紹)

(圖:筆者與Tree Planet創辦人Kim Hyung Soo合影)


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