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創愛的業/Shokay轉廢為金 編織時尚氂牛絨

2014.07.08
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2014-07-01.經濟日報.B7.經營管理.朱永光

扶貧是一個全球性的議題,然而貧窮問題不全然是政治或人為因素,有些地區則是因為窮人所擁有的資產難以有效變現成為資本而導致,居住在青藏高原的藏族牧民便是一例。

畢業於哈佛大學的台灣女孩喬琬珊與夥伴,結合所學的商業及社會發展知識,共同創辦全球第一個氂牛絨時尚織品品牌「Shokay」,協助藏民提高收入、改善生活,創造藏區永續的經濟發展。

留學期間首度接觸到社會企業的概念,喬琬珊深受啟發,創辦社會企業的想法在心中萌芽。

「我相信若能將所學的商業理論,以一種對社會有影響力的方式付諸實踐,未來將具有高度發展潛力。」

經過研究後發現,全世界有90%的氂牛在中國境內,是藏民賴以維生的高原之寶,也是財富的象徵,雖然家庭平均都有馴養20~30隻氂牛,但他們仍只靠撿草藥、蘑菇賺取微薄收入、生活貧困,而質地可媲美羊絨喀什米爾的氂牛絨,卻因為缺乏產業鏈的連結,不是被賤價出售就是被當成仿羊絨製品,無法具體產生價值。

在思考如何「轉廢為金」,透過氂牛絨帶動當地經濟和社會效益,喬琬珊與夥伴著手制定一份打造犛牛絨產業的商業計畫書,在2006年哈佛大學創業大賽中一舉獲得社會公益組冠軍。

年底兩人帶著獎金深入青藏高原,以藏語氂牛絨的發音為名創辦「Shokay」,做為實踐公益目標和商業理念的起點。

從無到有打造一個產業鏈並不容易。初期喬琬珊挨家挨戶走訪,教導居民如何辨識、梳理氂牛上的細絨,打破只能在市場上賤賣的限制,由「Shokay」直接收購的氂牛絨價格,就足足提高藏民20%~30%的收入。

踏入一無所知的紡織業,才發現有更多技術上的問題待克服,犛牛絨纖維短難以紡紗、原棕褐色的絨毛不易染色,儘管當時整體產業技術尚未成熟,兩人仍堅持投入研發做出高質感的氂牛絨織品。

產品一路從毛線、圍巾手套等配件成功拓展至衣著服飾,「永續、規模化是我們的主要課題,除了不斷提升產品的多樣性及價值,我們也致力打開氂牛絨在時尚界的能見度!」近年來進一步開發氂牛絨與棉及竹纖維等材質的混紡技術,讓原來冬季限定的氂牛絨也能躍上夏季時尚,同時亦與全球知名廠商及設計師合作,多方推廣市場上對氂牛絨這個全新材質的認識及接受度。

喬琬珊一直不斷摸索「Shokay」的品牌價值與市場定位,這兩年喬琬珊逐步拉高視野,以「具有社會意識的紡織品品牌」打造企業,從藝術、文化的角度切入,創造與消費者更多的連結與互動。

「Shokay」去年首度開辦「青海探索之旅」,帶領各界人士一同深入探訪青海的氂牛絨產業及人文歷史,並透過攝影師及藝術家的作品,呈現藏族神祕又自然的文化,也將其採集的靈感融合到產品設計之中,今年活動將邀請更多國際級的藝術家駐村參與,以各種不同的藝術形式述說「Shokay」與藏民的故事。

找到新的平衡點、站在更高的立足點,自然廣納更多跨界合作的機會,也為企業增添許多策略夥伴,喬琬珊為品牌開創一個嶄新的格局。

社會企業規模化有其獨特的挑戰,「Shokay」先透過技術和商業手段發掘犛牛身上所蘊藏的經濟和社會效益,再藉由產品線的多元開發與跨界的行銷策略,帶動氂牛絨產業鏈的發展,品牌再造成就「Shokay」向前運轉的動力。

(作者是社企流顧問、美商中經合集團總經理,本專欄隔周二刊登)

分享設計新價值 為環境盡一份力

2014.07.04
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生命力新聞╱記者王若嵐、白芳羽(2014年6月27日)

現代人對於環保已經有相當的了解與認識,政府與民間也不斷倡導綠色生活、永續發展的概念,而高科技產業卻不斷的推出新產品,鼓勵消費者多消費,卻也造成資源浪費。於是從事工業設計多年的詹美玲,創立「綠粉絲」分享許多國內外的綠色設計商品,而她設計的「Ecobook 回收紙筆記夾」可以簡單的將單面印刷過的紙張收集起來方便再次使用,這個明星商品不僅受到歡迎,也證明簡單的設計可以減少資源浪費,進而達到愛護環境的目的。

圖片來源

追尋設計的價值 推廣綠色設計

畢業於大葉大學工業設計系的詹美玲,一畢業後就進入燦坤當設計師,後來也曾在BENQ、兆碩、華碩前後加起來在工業設計領域十年,設計過手機、筆記型電腦、相機,但是她卻開始懷疑工業設計師的價值到底是什麼。她說:「這個產業非常鼓勵消費,所以每過一陣子就是把產品換上新的外表,然後鼓勵消費者來買,難道工業設計師的價值就是這樣嗎?」為了追尋心中的疑問,她到義大利多莫斯設計學院(Domus Academy)念書一年,希望能夠找到答案。

她在國外的這一年發現,綠色設計已經在國外發展得非常成熟,但是當時的台灣對於環保還是只停留在資源回收、垃圾分類上,因此她在二〇一〇年創立部落格「綠粉絲」,專門分享國外綠設計的訊息,希望有更多人能夠看到,越多人看見然後就會有越多人行動最後造成改變。後來有不少人詢問如何購買那些國外的綠設計產品,使她開始思考要怎麼藉由這個機會去經營綠粉絲,於是她找了四位以前的同事們一起用綠粉絲這個名字創立一間公司。

剛開始他們只是單純的希望綠粉絲能作為綠色設計商品的零售商,進一些國外的綠色設計商品在網路上販售,但是維持兩年後他們就拆夥只剩她一人,因為無法一人進貨、上架、結帳等等事務,於是就在二〇一二年暫時停止營業。

從拆夥後至今,目前綠粉絲主要的收入來自於詹美玲設計的明星商品「Ecobook回收紙筆記夾」,它的設計非常的簡單,只要將單面印刷過的A4紙張對摺,穿過中間的鬆緊帶,就可以使用紙張空白背面做筆記,當用筆穿過封面與封底的筆封後,就能將筆記本闔上不讓裡面的紙掉出來。這是她在義大利求學時所設計的,她說,在義大利紙張很昂貴,她要畫草圖需要用紙,所以就到學校找單面印刷過的紙拿來用,當時她覺得應該找個東西把這些紙收完整,於是就自己做了這樣的筆記夾,寫滿之後可以用其他的回收紙替換。回國之後在朋友的建議下,在台灣開始販賣這個商品,同時也讓更多人了解綠色設計。一張紙如果雙面使用,可以減少一半的紙張使用量,也可以拯救被砍伐的樹木。

創業走錯很正常 轉個彎就好

詹美玲表示,選擇創業並不是因為時間太多,也不是想要賺更多的錢,事實上自行創業沒有上班也沒有下班,整天都是工作天。根據統計,首次創業成功機率不到三成,創業超過五年的存活率不到百分之五。即使如此她還是選擇創立綠粉絲,因為是真心想為環境做一點事情,她認為設計不應該只是鼓勵消費,過去她設計的手機曾經賣掉好幾百萬台,但如果那時有多想一點,也許對環境的影響就能減少一點。

她認為創業若是找同事合作,因為每個人擅長的事情都一樣,看事情的角度很接近,當初與同事合作的時期,大家都是設計師所以都不知道產品價格怎麼定、怎麼找商品、商品要在哪邊上架、怎麼開發票等等,這樣公司倒閉的可能性很高,最後就無法繼續合作。創業其實不難,但是所有的瑣事都要自己來會很累、很煩,因此要找一個好的經銷商,學習分享利潤,對方也會分享你想知道的事情,這是一種互惠機制。她說:「在創業這條路上,走錯路很正常,轉個彎就好。」她建議要把時間花在擅長的事情上,用最低的成本營運公司,重點是要撥時間想想自己的未來。

全文轉載自《生命力新聞



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