Photo Credit: 蘇義傑Photo Credit: 蘇義傑
遇上史上降雨量最少的一年,最近的台灣很「渴」。如果有台機器,插上電,能直接把空中的濕氣轉換成水,豈非妙事? 

城市學/文:邱莉燕
全新概念的「造水機」,已經把理想變成現實,台灣最大家電代工廠元山科技正緊鑼密鼓製造中,預計 2021 年 5 月出貨。 
驚人的是,這項名為 ARKVO 的造水機,明明還在生產階段,卻在 2020 年 9 至 12 月短短 3 個月的時間裡,突破一億元預售額。
打造這款熱銷機器的幕後推手,正是人稱「台灣工業設計教父」的奇想創造董事長謝榮雅。
(ARKVO 造水機。來源:ARKVO

大師操刀,打造前所未見取水機

舉凡說得出名字的國際設計獎,諸如德國 iF、Red Dot、美國 IDEA、日本 G-Mark,謝榮雅都拿過,還兩度在同一年 3 大獎的金獎奪冠。20 年來得獎 120 多座,是全球摘下最多國際大獎的華人設計師。
先前,謝榮雅翻找聯合國的影片,非洲兒童被迫在堆滿垃圾的河流中取水飲用,每年有 300 萬父母含淚埋葬死於痢疾的孩子,而全球逾半人口沒有乾淨的飲用水,這一幕幕觸動了他。
上述課題是水質,台灣的挑戰則是「缺水」。根據 ESI(Environment Sustainable Index)2020 年評比,台灣名列全球 146 國第 18 位缺水國,全台水庫存量逼近 17 年來最低點。
乾淨的水從何而來?謝榮雅靈感是空中的水氣。整個大氣含水量相當於 10 萬個日月潭水庫,把這些水氣抓下來,再冷凝淨化成飲用水,便是最佳解決方案。而且水有了,還兼具空氣淨化和除濕的效果,一舉數得。
花費兩年,世界第一台空淨造水機 ARKVO 終於做出原型機。經過測試,在台灣平均相對濕度 60% 至 70% 的環境下,每日可取水 14 至 20 公升,足以供應一般家庭日常飲水量。
苦於水情告急的嘉義市長黃敏惠,得知這項產品後大喜,除了欣賞也計畫購置於市內推廣環境教育,「讓市民知道喝到好水的新方法,還懂得珍惜水資源。」
此外,ARKVO 是不折不扣的 Made in Taiwan、由台灣的隱形冠軍製造。它的誕生,有著讓台灣製造進化為台灣品牌的意義。
很少人知道,「神器」的背後隱藏著長達兩年的折騰。全世界第一個發明造水機的,並不是謝榮雅,他卻是第一個提出把造水機做得小到能放入家中,除了把空氣變成飲用水,還能淨化室內的 PM2.5 兼控制濕度。

被質疑:除濕機的水怎麼喝? 

然而,創意一開始卻遭到投資人的質疑:「除濕機的水怎麼能喝?」或是吐槽他,台灣的水價這麼便宜,造水機沒有市場。
創意的世界比的不是誰先想到,而是誰先做到。ARKVO 進入開發階段,問遍各家電廠,對方聽完後都搖頭拒絕,透過介紹輾轉認識「元山科技」董事長陳建榮,才開出生路。
(ARKVO 甫推出就吸引許多買家。來源:ARKVO
​元山除了開飲機遠近馳名,工業風扇更是特斯拉、賓士的供應商。陳建榮不惜推掉其他產品的代工,把產能花在一個前景未卜的新產品。「光是塑膠外殼的開發費用就大概 1200 萬,」元山科技專案業務經理陳源旺透露,台灣應該沒有家電廠願意這樣投入。
一路艱辛不在話下,但也有人給了他信心。謝榮雅記得和晶華酒店集團董事長潘思亮的會晤。當天下午,ARKVO 的構想講到一半,潘思亮突然大笑:「全台灣只有兩個男人在想這件事,就是謝榮雅跟我。」
原來,晶華集團每個房間日供兩瓶礦泉水,5 千個房間等於天天得丟一萬個寶特瓶。為此,潘思亮也想到「空中抓水」的點子,出資請加州大學柏克萊分校研發,做出了一個坦克車大小的原型機。不久,他轉而採用謝榮雅的新產品。2020 年底造出來的第一台 ARKVO,便安置於晶華酒店總統套房。

媽媽群一呼百應,團購力量大 

ARKVO 的行銷也打破常規,採取先銷售再製造,單一產品預售高達一億元,不僅超乎預料,更得歸功於一群媽媽族的地推部隊。
團購電商福貓挖寶網,齊聚了 400 位團購業務媽媽,線下擁有忠實顧客,有 LINE、臉書鐵粉集結,賣起產品來可是一呼百應。整個套裝組合將近 10 萬元的 ARKVO,某個福貓團主單月便預售將近 50 台。
整個福貓的高層全部動員,偕同謝榮雅親上火線,5 個月來,南北奔波舉辦了 200 場 ARKVO 分享會,日夜不停忙得團團轉,向著福貓業務帶來的親朋好友們,宣傳產品背後的大愛理念,以及台灣品牌大夢。
「我也走下神壇,一場一場跟這些媽媽對話,」謝榮雅頗覺不可思議,每場分享會都像奇幻旅程,家庭主婦的需求如此樸實而動人,就像那位特地跑來說「好喜歡產品,但我更喜歡你理念」的阿姨。
(ARKVO 的行銷方式別出心裁。來源:ARKVO
​福貓創辦人張鈞成觀察,多數預購 ARKVO 的消費者,事先都沒有看過或摸過機器,也沒喝到 ARKVO 造出來的水。如果不是一個強大的信念召喚,不會有這麼多人願意掏出錢。
從台灣出發,ARKVO 的海外訂單,也不斷從印尼、日本、香港傳來捷報,證明飲用乾淨的水,的確是普世需求。
全文轉載自城市學,原文標題:沒雨缺水怎麼辦?這台 MIT「造水機」打動許多顧客
 

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