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創愛的業/鄰鄉良食 擦出小農與企業的火花

2013.12.24
合作轉載

2013-12-3.經濟日報.B7.經營管理.朱永光

地處偏鄉部落的小農,除了面對天災蟲害還有中間商人的層層剝削,反而陷入愈勞動愈貧窮的窘境,永遠處於相對經濟弱勢的一方。「鄰鄉良食」便是以產地直銷的概念出發,連結偏鄉小農與國內企業,創造兩者間共享價值。

「鄰鄉良食」創辦人譚景文過去擔任企業社會責任(CSR)顧問,發現擁有資源、也有意願承擔企業社會責任、關心台灣農業的各大企業,卻苦無適合的管道或平台從中協助完成採購作業,不是農產品來源資訊不足,就是與農民的溝通協調有困難,導致企業的良善美意滯礙難行。

「企業不了解農村,而農民也沒有銷售能力。」生產端與消費端之間的供需斷層,讓「鄰鄉良食」有了切入市場的著力點。

2011年成立「鄰鄉良食」,譚景文與夥伴一方面積極下鄉,深入探訪使用有機及友善環境栽種的小農,依耕作規模、目前仍無穩定銷售通路、農產品品質優良及年收入仍低於平均等條件,篩選合作農友,並貫徹公平交易的精神,協助制定透明合理的價格及創意行銷,找到長期穩定的銷售方式,實際改善小農生活及農村經濟發展。

另一方面譚景文也運用自己的顧問專業,參考國外案例,依不同的產業及企業核心發展價值、結合社會需求,提供量身打造的企業社會責任解決方案,除了協助企業直接向產地購買農產品,也建置企業認養契作機制、開發偏鄉部落的社區參與活動,並搭配完整的策略、執行及成效評估。

目前已有超過10家企業在「鄰鄉良食」訂購農產品,為60位以上小農創造穩定收入來源。

「鄰鄉良食」結合產地直銷及企業社會責任的商業模式,將企業的消費力直接灌注至偏鄉部落的農村,同時也進一步協助企業開發偏遠農村市場,創造雙贏局面。

譚景文了解尖石鄉農民對貨車的需求,便與汽車廠商洽談能否提供購車優惠;發現現有的農會金融服務並不符合部落農民的貸款需求,便向銀行爭取債務整合及低利貸款,並協助進入農村教導投資理財知識。

「讓企業的本業營運活動與社區的回饋結合,把資源引進需要幫助的地方,是我們秉持的信念,也是鄰鄉良食的服務價值所在。」

堅持以社會企業的型態經營、財務透明的方式運作,「鄰鄉良食」將80%的利潤分享給農民,只保留20%做為公司營運之用。

營運獲利模式獲得「第二屆企業永續創業競賽冠軍」的肯定,譚景文卻一點也不擔心市場競爭的問題,「我一個人的時間、能力有限,若有更多人願意加入這個行列,就表示有更多的小農能受到幫助!」。

「鄰鄉良食」創造了農產品採購及結合企業核心業務的雙向合作模式,拉近了企業與小農之間的距離,也建立起彼此互利互信的橋樑,讓企業實踐社會責任不僅兼顧效率與效益並能長久落實,而非只是曇花一現的慈善。

(作者是美商中經合集團總經理,本文由社會企業創新創業學會合作委託撰寫,本專欄隔周二刊登)


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