mobile menu search box Facebook
地球樹負責人王靖宜。

地球樹精準分眾 業績穩定成長

2014.05.08
瀏覽次數:
合作轉載

聯合報/記者陳怡臻(2014年04月28日)

國內第一家公平貿易商店「地球樹」,營運至今已8年,創辦人王靖宜敏銳地觀察消費環境,不斷地開發新模式與新商品,要讓通路與商品像蜘蛛網一樣,綿密的織起來。

「地球樹」於2006年5月創立,王靖宜精準鎖定分眾市場,使店內業績穩定成長。2010年於中山區開了第二家分店;王靖宜選擇店面的方式,與客戶群的設定息息相關。她說,店內的主力消費客群,多半為具有經濟基礎,卻又崇尚自然、天然產品的族群。王靖宜表示:「8年前,以販售手創、手工藝品的公平貿易商店,是當非常新穎的概念」。

地球樹負責人王靖宜。

(圖:地球樹負責人王靖宜。圖片來源

近年全球經濟局勢驟變,國內消費環境、消費行為也不斷變化,對公平貿易市場而言,造成不小衝擊;王靖宜以服飾為例,隨著許多跨國服飾業進駐台灣,大量地瓜分了本土服飾品牌的市場。面對平價流行的大型服飾商場,王靖宜認為,小眾或分眾店家更應建立獨特的品牌形象、空間與商品設計,吸引「慕名而來」的消費者。

因應網路時代來臨,地球樹也與網路購物平台「Pinkoi」合作,讓消費者更方便地購買地球樹的產品。王靖宜表示,未來將開發地球樹自己的網路商店,以地球樹的名義,持續讓商品銷售至中國、香港甚至是亞太地區。她說,越是分眾的店,越要不斷地開發新模式,讓通路像蜘蛛網一樣,慢慢織起來。

地球樹店內90%屬公平貿易商品,今年更計劃將屬性擴大為推廣「倫理消費」的店家;王靖宜指出,社會企業的定義應該更廣泛,任何符合倫理、道德的消費行為,包含公平貿易在內,都能算是倫理消費中的一環。

王靖宜進一步說,公平貿易商品必須考慮:第三世界生產者勞資是否被剝削、勞動環境是否安全等;不過,像921大地震原住民部落的手工藝、日本311大地震媽媽的手織品,不一定來自第三世界或解決勞工剝削的問題,但消費行為卻存有一定的社會意義。

倫理消費指的是:不論在先進國家或第三世界國家,只要符合公平正義、友善環境的好商品,都能有機會被消費者認識與購買;她說:「這就是倫理消費」。

全文轉載至聯合報

生態綠 今年有望賺錢

2014.05.03
合作轉載

經濟日報/記者曹佳琪(2014年4月21日)

國內第一家公平貿易商生態綠,目前是創櫃板首波登錄成員之一,今年度生態綠在自有品牌外還替頂好超商及誠品代工,加上公平貿易茶水間的行銷模式逐漸受企業青睞,今年可望繳出盈利的成績單。

生態綠的創辦人之一,也是目前生態綠的行銷總監余宛如表示,當初介入公平貿易,就是希望透過利潤的重分配,讓供應商、員工、企業都能永續經營,這樣的商業模式,得到不少天使投資人的支持,才能擴大經營規模。

(圖:生態綠創辦人余宛如。圖片來源

生態綠最初以咖啡廳的模式介入公平貿易的咖啡銷售。余宛如笑說,生態綠的一杯拿鐵咖啡,已經有五年沒有訂過價位,完全由顧客自己決定願意給這杯用公平貿易咖啡煮出來的拿鐵多少「價值」,這也是在試探市場對公平貿易商品的接受度。

而今,市場對於公平貿易商品逐漸認同,現階段除了生態綠自己本身在銷售公平貿易商品,包括咖啡、茶、可可、酒等,也陸續承接誠品書店的咖啡商品代工,同時也在頂好超市上架,後續仍有數個品牌代工與全國性通路正在洽商中,顯見消費者越趨樂意使用相關商品。

此外,生態綠也將公平貿易商品的概念帶進企業,創造公平貿易茶水間,讓很多企業茶水間都使用公平貿易商品,同時生態綠也成立一家公平超市,販售公平貿易相關商品,讓環境與公益能生生不息。

圖片來源

全文轉載自經濟日報

主題
看更多主題