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賣二手衣越來越賺錢!研究指出:舊衣市場總值突破兩百億美元,有望步步併吞快時尚產業

2019.03.28
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編譯:梁元齡

2011 年,日本收納教主近藤麻理惠以著作《怦然心動人生整理魔法》襲捲全球,領著廣大書迷一同實踐「斷捨離」,更進一步帶動二手衣市場重現蓬勃的生機。那麼,究竟當今的二手衣市場有多大呢?

二手衣物寄售平台 thredUP 近期公布研究結果指出,二手衣市場總值已來到 240 億美元(約新台幣 7400 億元),預計 2024 年時將再翻倍、上看 510 億美元(約新台幣 1 兆 5720 億元)。(同場加映:「買賣二手衣不再麻煩又擔心品質」 :美網路二手衣平台創新模式 解決消費者困境

不再限於小眾市場,每個人都是二手衣買家

thredUP 與國際調研單位 GlobalData 聯合發表了《2019 thredUP 二手衣報告》,分析二手衣東山再起的產業趨勢,也探討了推動這波成長的背後原因。

研究發現,2018 年間,共有 560 萬名女性購買二手商品,較前一年增加了 120 萬人,且這股趨勢可望持續發燒——有 51% 的二手衣買家說,他們打算未來 5 年要繼續花小錢、省大錢,把更多預算分配給二手衣。

「過去幾年,二手衣市場的成長是由初期採用者(early adopter)所推動的,但有越來越多人開始重新審視這件事。」thredUP 創辦人暨執行長 James Reinhart 表示:「所謂的『二手衣買家』不再只是個小眾市場了——如今,每一個人都是『二手衣買家』!」

二手衣市場大躍進,這兩個世代是關鍵

ThredUp 的報告分析,二手衣市場出現這波大幅成長,要歸功於千禧世代和 Z 世代。千禧世代泛指 1980 至 1990 年後出生的人,而 Z 世代的出生年分,則落在 1990 年代中葉至 2000 年後。

根據報告,比起一般消費者,這兩群人對二手衣的接受速度快了 2.5 倍。究其原因,有一部分源自於他們對最新時尚款式的追求,也就是說,在千禧世代和 Z 世代手中,上一季的潮流衣飾很快便會因退流行而遭拋棄。

報告寫道,二手商品、以租代買、訂閱制服務等商業模式,如今攀居零售業成長幅度前 3 名,這個現象背後的主因,正是人們「追求最新流行」的習性。

根據 Fast Company 報導,千禧世代會仰賴 ThredUp 或 The RealReal 這樣的二手衣平台,來「定期更新」自己的衣櫥。

一開始,這批千禧世代消費者會到二手衣平台上,以折扣價碼買下設計師品牌衣著,等他們穿膩了,就會轉手賣出這批衣服。

接著,他們會拿轉賣舊衣所得的金額,到 Neiman Marcus 等奢侈品購物平台,買下更高檔次的衣著。當昂貴的新衣被穿過幾次、朋友們都差不多看過以後,消費者會再把衣服拿到二手衣平台上販賣,並且從頭開始、到二手衣平台收購舊衣,建立起舊衣買賣的循環。

很多參與調查的消費者表示,他們會養成這個習慣,是受到社群媒體 Instagram 的影響,因為他們認為,一件衣服頂多只能在 Instagram 上曝光一到兩次,之後就得「功成身退」了。(同場加映:「椿花二手衣」建立衣櫥裡的循環經濟,讓女孩擁抱不退流行的舊衣

消費邏輯正改變,「快時尚」將退流行

Thredup 的報告發現,當消費者開始買賣二手衣,他們擁有的衣服件數,比起兩年前平均少了 28 件;報告也指出,有 72% 的二手衣買家,將原本購買新衣的預算挪給了二手衣;還有 1/3 的受試者表示,如果他們鍾愛的零售平台也販售二手衣,他們願意花更多錢向這些平台買東西。

根據報告統計,過去 3 年來,二手衣市場的成長速度,比傳統零售衣市場快了 21 倍。研究也預期,在 10 年內,二手衣市場就會成長到快時尚產業的 1.5 倍大。

研究也證實了業內眾多分析師的預言:在二手物產業日益興盛同時,快時尚也將難敵「麻理惠效應」(Kondo Effect),在主流市場中失寵。所謂的麻理惠效應,是指收納教主近藤麻理惠所引起的「整理術風潮」,讓大眾逐漸採取重複利用、極簡主義等較為環保的消費習慣。

千禧世代、Z 世代的人們,特別偏好具有社會意識的品牌、以及友善環境的作為;比起新東西,他們似乎對可回收再利用的物品更愛不釋手。或許,便宜、穿過即扔的流行服飾邏輯,已經步上了「退流行」之路。

核稿編輯:李沂霖

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參考資料

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點亮黑暗的非洲偏鄉——她打造太陽能「即用即付系統」,讓貧農每月付一美元即可取得照明

2019.03.25
合作轉載

文:仁人學社

當我們對於電力、水、網路唾手可得之時,全球有近 12 億人居住於「離網」(Off-the-grid)地區,即脫離水電供應系統的農村地方。太陽能系統這種清潔能源原是好幫手,但起始成本高,每日只靠數元過活的農民無法負擔,只能購買煤油等燃料,既不安全且價格高昂。

機械工程碩士雷斯麗.馬蓮科立(Lesley Marincola)為這些離網農民設計了一套「即用即付系統」(Pay-As-You-Go),與售賣太陽能設備的分銷商,讓農民把預付成本攤分,最終讓他們能夠負擔清潔能源。

減少用煤油燃料降污染

雷斯麗.馬蓮科立是美國史丹福大學產品設計本科畢業,其後於史丹福繼續修讀機械工程碩士,她曾說在工程課上,幾乎 8 成同學是男性,但她更想不到日後在投資場合中,更幾乎不見女性蹤影。背着女性工程師的標籤,雷斯麗於許多大公司都嶄露頭角,包括亞馬遜 Kindle 公司,直至她遇上一名肯尼亞女人露絲(Rose)。

露絲是一名非常聰明的肯尼亞女人,她住在一個「離網」、即脫離水電供應系統的農村,白天工作,夜晚則在村落附近兜售太陽能電燈。根據統計,全球有 12 億人處於與外界斷絕聯繫的狀態,部分村民偶然會因非營利組織或慈善機構的捐贈而擁有發電設備,因此,許多住戶仍然使用煤油(Kerosene)作燃料,但煤油既危險又會釋放有毒氣體,價錢並不便宜,一般家庭往往會用上近兩成的收入只為了買燃料照明。

太陽能是清潔能源,理應可協助這些脫離水電供應系統的住戶提供穩定電力,安全而又減低成本,但露絲每月只能售出幾盞太陽能電燈,銷量不佳這問題亦令雷斯麗相當困擾,但她及後發現,許多農民一天收入只得一兩美元,而安裝太陽能系統往往所費不菲,貧困的農民沒有足夠資金,亦沒有儲蓄習慣,讓他們一次性購買太陽能等清潔能源系統,他們同樣沒有銀行戶口,無法借貸。要維持家中照明或其他能源使用,只能在每月收入中花費一部分用作燃料費,最後導致貧窮惡性循環。

雷斯麗在想,她如何可以完全改革這個電力行業,去讓這些貧困、與世隔絕的農民得到他們所需的清潔能源?雷斯麗想出了一個雙贏方法。她於 2012 年成立 Angaza,研發一套電子系統平台,並與太陽能燈製造商及分銷商合作,為其改裝他們的產品,將這些清潔能源產品結合一套「即用即付系統」(Pay-As-You-Go)。

這套即用即付系統對於分銷商來說,透過允許這些貧困農民通過負擔得起的分期付款,為離網太陽能系統支付費用,從而增加消費者的能源使用。根據全球離網照明協會(Global Off-Grid Lighting Association)統計,「與世隔絕」地區的電力能源市場每年可高達 500 億美元,對於分銷商來說這是一個未被打開的市場。

而分銷商同樣亦可以透過 Angaza 的平台有系統地收集用戶訊息,除了讓他們可以遠程診斷和解決問題,防止產品故障,更不需要安排技術人員前往農村家庭而產生昂貴費用,亦可以讓他們得到更多訊息,藉此擴張業務。

而對於用戶來說更是相當方便,他們只須支付大約 1 美元至 5 美元的小額首付,通過 Angaza 在當地的分銷商購買太陽能燈,同時獲得充電接口和太陽能電池板;就像手機話費一樣,太陽能燈的照明時間與用戶支付的費用成正比,一旦賬戶餘額用完則透過電話繳納新的費用,如果未有繳交新費用,太陽能系統將停止提供電力;另外,用戶需要在 12 個月內支付購買太陽能燈的剩餘費用,大約每月一至兩美元。他們不再需要擔心煤油不安全、釋放有毒氣體,省下來的燃料開支可以供養孩子上學。

遠程診斷防範產品故障

Angaza 的系統不但可以用於太陽能電燈,同樣與太陽能水泵、爐灶等合作,給貧窮人口帶來清潔能源,改變其使用煤油的習慣,減低污染環境和對健康的危害,同時為肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達、馬拉維、贊比亞、南非、印度和巴基斯坦等地區的新能源設備分銷商帶來了龐大商機。

「透過讓這些離網人民用逐小分成付款的方法,讓他們最終能夠負擔這些產品,而分銷商亦透過監察數據及監察客戶付款而得益。」Angaza 的客戶成功經理彼得.蘇奧(Peter Thuo)表示,在過去兩年,有兩百萬人由煤油等燃料轉用太陽能等清潔能源,亦期望於未來 5 年可以讓太陽能系統連接至一億的離網人口。

雷斯麗於 2012 年成為福布斯「30 位 30 歲以下領袖」之一(30 under 30),Angaza 亦於 2018 年獲得斯科爾社會企業家獎項。目前 Angaza 已惠及超過 50 萬戶人家,為他們節省超過 5 千萬美元,雷斯麗說:「這是為了讓任何人都有接觸世界的途徑,不論你生於何處或處於何方。」

全文轉載自仁人學社,原文標題:即用即付系統 助貧農享太陽能

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