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One Step Forward

2014.03.29
合作轉載

編按:本文為Kevin所帶的新團隊 - 艾川禾內的一位同事張欣舫的文章,以下文字為作者第一人稱撰寫。


Stage 0 completed, and yes, we're moving on.

去年十月看到徵人訊息立刻丟了履歷然後離職,
沒想到現在已經在這邊打這篇網誌。

為期四個月的奮鬥,真的很感謝能有機會經歷0到0.01的歷程與感動,
這段期間,在理想、目標與自我要求的驅動下瘋狂挑戰自己能多遠離舒適圈。

在調查餐廳意願的過程中,因為混淆了市調和推銷這兩件事,導致面訪的樣本失真,無法用之推論market
size。雖然察覺此事,但因為對於訪問這件事(或者說被拒絕)的恐懼,所以一直在逃避再次訪問與接受現實中游移,謝謝一些人鼓勵甚至喝斥我必須正視這件事,讓我在所剩不多的時間壓力下重新抽樣,與夥伴一同硬著頭皮打了百多通的電話,中間不知道被拒絕、被兇了多少次。記得有一次連續打了約十通,剛好都碰到態度差的人,好說歹說軟硬兼施都還是被拒絕,當下忍不住落淚,覺得自己好失敗,覺得自己被厭惡了,然後趕快不停地在計算紙上重複寫著「被拒絕的不是『我』」、「這就是最真實的樣本」、「臉皮再厚一點!」這幾句話來舒緩情緒。電訪過程中也碰到讓我非常生氣的人,我跟他說「我們想為台灣、政府做點事」,他回我「台灣、政府都不管我們了我們管它幹嘛」然後就掛我電話,當下真的很想撥回去嗆他:「馬的台灣就是被你這種只顧自己的人給搞爛的!」但最後還是沒這麼做,事後想想真是有點後悔。

我覺得可怕的真的不是犯錯,真的別怕犯錯,真正要害怕的是明知犯了錯卻仍固執己見,還有那不敢犯錯的心。

這段期間也當了業務,一個我覺得不太會講話又怕被拒絕的自己絕對無法勝任的工作。一開始跑餐廳都會請另個有經驗夥伴跟我一起,在旁邊偷偷學習她怎麼鋪陳,怎麼講,後來跑的家數多了,漸漸覺得其實不太會講話似乎也不全是負面的,因為覺得自己講不好,所以更努力地嘗試去傳達訊息,別人好像也能因此感受到你的真誠與付出,進而更願意傾聽。但還是默默覺得能不猶豫,立即找答案回應各種問題的夥伴很是厲害。

缺點換個角度看就是優點啊,只是我們常常忘了幫自己轉個角度。

而為了提出一份完整的Proposal,我們必須有Financial
model,當知道這件事的時候我心想:天哪財務根本就是我打從進大學前就沒想過未來要碰的東西啊XD在前兩三個月時一直下意識選擇忽略這件事,妄想著會有人來完成的啦。但事實是哪裡有別人啊就只有我們幾個人啊...最後一個多個禮拜開始利用模糊的課堂記憶同時拜師估狗大神,再加上專業的夥伴們對於這個產業數字的理解&夙夜匪懈蒐集來的資料&與甲甲的討論,每天從日出搞到半夜,present前一天煩躁到不知吃了多少把腰果多少片蘇打餅乾,最後終於是弄出了份每月Cash
flow和敏感度分析(甚至學會了可以調數字的可愛小bar,看著數字跟著小bar變動真的很有成就感,剛弄出來的那天根本半夜不睡覺在欣賞美麗的模型)。雖然後來依然發現其中有還要再修改精進的地方,scenario也沒來得及產出,但還是覺得我做到了!計算的過程中理解到自己在這部分仍有非常多待學習、待複習、不清楚之處,這令人又討厭又喜愛的不足感,永遠是進步的大動力。

最後,關於創業初期研究嘛,很多時候覺得壓力很大、很痛苦,但更多時候覺得自己的極限又被突破了(指:熬夜的時間XD)。「天哪!我竟然可以!」是這段時期對自己的最大認識吧。然後走過這幾個月,我覺得國企系的學生在資源短缺的創業初期真的很有價值,別人說我們什麼都學什麼都不精,但事實是我們只要再稍加鑽研就可以多少cover,我們就是個適合創業的系阿XD!

最後的最後,不免俗地,
感謝K在忙碌中還能一直抽出時間跟我們討論、當我們的精神領袖、提供創意、做完美的Present;
感謝明峰的超專業知識、不落俗套的觀點和場地出借XD;
感謝佳穎永遠可以冷靜地拉住衝動的我&有條理地安排事情並教我一些原則;
感謝尚儀農地端的廣泛知識、對農市場的敏感度和天兵的笑點XD;
感謝Rob家&Rob;
感謝甲甲接受我工作上的一切騷擾和貨運;
感謝所有幫我填問卷、轉問卷的朋友們;
感謝所有幫我牽線&接受我訪問的人們,
真的謝謝你們,才有我,才有我們。

期許未來的我能比現在更可忍受風險、更信任自己。


誰說賺夠了才有能力做好事?退休了才有餘力做公益?
別讓年紀和資源成為你的限制,只要先從自己能做的事開始。

Everyone is a Change Maker,讓改變從你開始!

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