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文:邱韻華

案例背景

開發中國家在國際貿易上較容易處於弱勢的角色,即使擁有獨特的自然或文化資源,往往未被善加利用,抑或在國際貿易的過程中被層層剝削,導致在經濟面,生產者無法獲得合理的報酬,即使認真工作也無法改善生計;在環境面,自然資源沒有經過適度規劃,面臨資源浪費或過度開發的問題;以及在社會面,外來強勢文化的衝擊,使得在地的原生文化難以被重視及保存。時尚型社會企業的出現大多針對以上開發中國家在經濟、環境、和社會面遇到的困難,透過設計或文化創意的加值,以公平交易的形式,重新包裝並發揚開發中國家的價值,改善這些問題。
希望透過以下幾個時尚社企的分析,了解如何成就有競爭力的國際時尚社企品牌,並探討其中有哪些元素可供台灣欲發展時尚社企的品牌參考借鏡。

商業模式帆布圖

比較分析

三個品牌都是從開發中國家發掘有價值的原料,整合材料、設計及加工製造等技術,並導入設計或文創等元素,發展出以公平交易為商業模式的時尚品牌,市場大多設點在已開發國家或擴展為國際品牌。這些社企型的時尚品牌,均透過永續的商業模式回饋生產者,進而解決發展中國家當地的經濟、社會和環境問題。
每個時尚品牌主打不同的目標市場和產品定位,也導致發展性和規模有所不同。Motherhouse和Shokay鎖定中高階客群,強調品質和設計感,相異之處在於Motherhouse較強調設計,而Shokay則注重原料的品質和提高服飾的實用性。洋嘎相較於前面兩個品牌則平價許多,鎖定中低階的文創市場,採取用色大膽、特色鮮明的設計元素,客群相對小眾。各品牌的行銷組合也追隨其市場定位,制定不同的行銷策略。

品牌策略

結論

時尚設計圈的社會企業由於市場競爭較為激烈,產品必須能掌握消費者真實的需求與流行趨勢,開發出具市場差異化的商品,才能夠在競爭激烈的時尚設計產業中與其他品牌鼎足而立。
此外,品牌在目標族群界定及市場定位上也必須擬定明確的策略,才能奠定品牌在消費者心目中的形象和地位,同時也必須考量如何擴張規模,成為國際化的品牌,讓品牌具更大的社會影響力。
反思台灣的本土設計品牌是否具備這些條件?以資源而言,台灣的原住民文化就是被忽視的在地珍貴資產,目前,花生騷文創品牌就是以原住民文化為設計概念,希望結合台灣的軟實力及硬實力,有機會推出代表台灣的品牌,向世界推廣台灣的珍貴資源和文化。
回顧上述案例的成功與美好之處在於:
用設計點綴素材之美
開發中國家蘊藏大量自然與文化之美,卻很少人能夠發現其珍貴,時尚社企創業家加入設計的元素,讓原本不受重視的素材變成櫥窗裡精緻的逸品,進而發揚產地的文化和人物之美。跨越國家間不同文化的障礙,以公平貿易的模式,將產地之美推廣至全世界。
讓生產者以保護生態的方式,產出對環境和消費者友善的商品
公平交易提倡一種關於全球勞工權益、環境保護及社會政策的公平性標準,特別重視從開發中國家銷售到已開發國家的外銷品,讓消費者以合理價格支持產品並讓生產者在經濟上能自給自足。透過此方式讓生產者和消費者透過對話及尊重,建立長期夥伴關係,並促進國際貿易的公平性。
作者介紹:邱韻華,政大金融系&政大MBA畢業,於2015年成為社企流第三屆冬季專案實習生。本篇文章為實習組別<社企案例分析師>之介紹文,也是該屆專案實習成果。

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