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活動報導:要讓台灣更好,單靠社會企業做不到-攜手合作才是最好的解方

2015.07.01
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文:龍映涵

6/24星期三下午,伴隨著轟隆隆的雷聲作響,社企流iLab首次舉辦的企業媒合分享會正式在臺北社企·星展小棧拉開序幕。除了社企流iLab的合作夥伴、導師群以及贊助單位,許多企業代表也冒著大雨前來參加媒合會,來自各行各業的代表們當天有個共同目的:瞭解並尋求能結合企業既有專長與公司日常營運,以支持初創社企的機會。

社企流iLab的兩大贊助單位星展銀行、新竹物流一如往常地來到活動現場鼎力相挺。笑稱自己是「社企新鮮人」的星展銀行資深副總裁林賢崑Eric在過去半年和社會創業家接觸的經驗中,看見年輕一代的創意、衝勁和熱忱。「台灣的社會議題可能永遠不會消失,短時間內也很難控制,但我對他們有信心。」

新竹物流CSR(Corporate Social Responsibility,企業社會責任)總監王俊凱則鼓勵企業,衡量一家社會企業未來發展的可能性時,不只是看這家社會企業現在有多少資源,更要考慮「當企業的資源也一起投入」的情況。王俊凱也與大家分享新竹物流過往和社企合作時的八字箴言「行到水窮,坐看雲起」。社會企業與一般企業合作的風氣方才興起,缺乏過往參考經驗,走沒人走過的路,一開始總是比較辛苦,若企業能跳脫框架,盡量嘗試各種合作的可能,行到水窮後,興許就能在轉角遇見嶄新的商業模式,成為具開創性的先行者之一。

Do It實踐家提案:六組既「社會」又「企業」的合作點子

開場結束,緊接著就是六位Do It實踐家精彩且精實的現場提案時間。社會企業的本意即是透過商業模式帶來社會影響力,因此不僅限於公益合作,每一筆和社會企業的交易,其本質都回歸於對人與環境的關懷。

「瑪帛科技」執行長顧偉揚,胸有成足地帶著自家「零學習視訊組」前來分享。他們從高齡者的心理需求出發,並以長者熟悉的電視介面為載具,運用科技的力量拉近長者與年輕人的距離,未來更打算跨出產品限制,走向服務,提供長者線上視訊的關懷服務,真正照顧到長者的精神需求。

「直接跟農夫買」創辦人小金用四個要素形容她的CSR提案:具永續影響力、結合企業本業、(帶給企業)具感染力的曝光、重視員工與消費者。這四點正好替當天的六組合作提案下了貼切的註解。

如提供綠色餐點的「呷米共食廚房」和提供溯源食材認證的「穀得食務所」皆能在支持台灣農業的同時,為企業的員工健康把關。參與「好食機」共同購買據點提案的企業,可以透過提供店面空間,獲益於因菜市長團購而來的人潮,形成雙贏的局面。注重個人成長的「閱讀」則規劃了企業人才成長專案,將無痛閱讀的理念帶進企業。

一起讓台灣變成更好的地方

一路支持Do It實踐家的導師們在當天全員出席,到場分享想法、給予回饋。鄰鄉良食董事陳來助分析,社企有三階段:因「愛心」而開創事業、找到對的永續發展模式後獲得「信心」,再擁有架構出產業生態圈的「雄心」。Do It實踐家大多還在第一階段,如何調整商業模式,得到永續經營的信心和擴大影響力的雄心,將是實踐家們重要的課題。

社企流iLab的校長顏漏有Charles直接點出,台灣社企大多仍是初創,導師與企業界的參與對於加速改變的進程大有助益,希望更多人可以投入資源,互助共好。綠藤生機共同創辦人鄭涵睿Harris則從企業的角度出發,曾在一般企業工作過的他,瞭解大公司的CSR計畫會在預算和執行細節上有諸多考量。Harris認為,和社會企業合作會是策劃CSR方案時很好的解方,因為「社會企業認真有熱情」,而且「他們是玩真的,他們真的想要讓台灣變成更好的地方」。

三小時的分享會在眾人熱烈的交流與討論聲中圓滿落幕。六位Do It實踐家和企業媒合的後續發展令人期待,也希望這次的企業媒合分享會能發揮拋磚引玉的效果,帶動企業與社會企業攜手合作的風氣。

台灣的社會企業方興未艾,未來會如何發展、往哪裡發展,都還有許多想像空間和執行彈性。2014年是政府宣布的社會企業元年,也是公部門開始積極推動改變的宣告。2015年除了公部門之外,更需要握有專業知識、經營長才的私部門共襄盛舉。

作為社會的一份子,企業想要達到永續經營,必得建立在社會與環境健全發展的前提下,面對諸多社會問題,社會企業家已經提出解方,就等各方好手的加入,發揮1+1>2的綜效,共同形塑台灣社會創新創業生態圈的未來樣貌。


瞭解社企流iLab第一屆Do It實踐家:

本月社企:把菜市場當成「獨立書店」、用書寫保護土地,「直接跟農夫買」改變了什麼?

「本月社企」為社企流編輯室其中一個撰寫主題,每個月會介紹一個具有社會創新性、獲利能力、與永續經營潛力的社會企業,除了分析該企業的社會創新模式外,也會較為深入地報導其在經營管理上的成功關鍵或面臨挑戰,希望讓讀者全方位認識一個社會企業。

文:劉致昕圖:直接跟農夫買

近來興起獨立書店的逆襲,因為小小的書店幫你挑選了作家、議題,照顧你對閱讀的需求,要讀對味的,跟著它就好。

有一座線上的菜市場,也如此照顧你的胃口。

看一本書,就像讀作家的腦、從他的眼睛望世界,細細品味之後若喜歡,像找到一個寄託,從此一本一本跟著,享受那些哲學、生活況味。

在這座線上菜市場,你也能閱讀、追隨農友與田,當然,農產品還可以品味。

把線上農產市集當作獨立書店經營,農友如作家,這是「直接跟農夫買」,一座最特別的線上菜市場,一個讀得到農人與土地相處哲學的地方。

「我環島拜訪那些友善環境的農友,發現他們都很『哲學』,」創辦人買買氏(金欣儀)告訴我們,「其實他們對地球的影響力很大,但他們沒有能力被看到,」合作過兩百多個農人,「能夠自己成立品牌的大概五個吧!」 耕種的手不是行銷的手,什麼事都要做,農友也無暇顧田了。

2014年成立的社會企業「直接跟農夫買」要解決的就是這個問題。

「把難的東西簡單說」 讓他們的哲學被看見

點開產品頁像是翻開一本書,看農友與土地的故事 。例如「打高爾夫的玉荷包」,來自一個不用除草劑的農友,翠綠的草皮索性當成果嶺運動。還有「疼狗狗的芭蕉」,來自屏東一座自然農耕的芭蕉園,主人用自己的果園支持流浪動物TNR(誘捕後結紮送回棲地),狗狗們得以在此完成餘生。

「必須寫跟人有關的事,把難的東西簡單的說,不然沒有人看,」賣農產品卻說哲學、說故事,為的是幫農友們找夥伴,給農友走下去的可能。

「他們的產量大概是慣行農法的六成以下,成本又比較高,」金欣儀在文字間都用「一起陪伴」、「一起走下去」形容平台跟農人的關係,因為如果沒有消費者的支持、沒有雄厚資本的小農,實施友善環境農法後很容易撐不下去。

半小時完售,她的筆能夠解決問題

試著讓農人的哲學被大眾了解,金欣儀從2010年開始試。當時成立「直接跟農夫買」的臉書粉絲團,一路跟友善環境的小農互動,曾經,晚上十點的芭樂介紹一上線,三十分鐘後就被農人要求下架,因為賣光了。

金欣儀發現自己的筆解決了農友們不會「說」的困境,但總是靠著志工幫忙、自己無酬的做,怕吃不了太久,於是 2014年金欣儀決定創業,曾是廣告文案、創造企業大幅銷售成長的她,從此只為友善環境的小農而寫。

成立平台之後,金欣儀服務的農友更多了,要加入平台,他們面對的不是各家認證的程序,農友們認定最困難的一關是「我的夢想」那一題。

「當然要知道他們的夢想啊,沒有夢想的人無法前進,」金欣儀說,就像是交往是要了解彼此是結婚為前提,還是對方要不要生小孩一樣,要一路堅持友善環境農法,就要先知道信念想去的地方。

有一位台東的農友寫著,希望他在田裡的嘗試,能夠讓大家重新看見這座村落,讓落沒的小村子用心的面貌被認識,農人可以過有品質的生活。寫這段話的他,二十五歲。

「你知道這改變的不只是收入啊,是有人願意好好地對土地,有好的報酬,農村的生活就會好一些,吸引更多人才投入,這一切都是可能的,」金欣儀道。

他曾經看著一個南科工程師,辭職回到家裡的田裡種野蓮,只是為了讓家附近的自然生態復育,但野蓮一年卻只為他帶來三萬的收入,「都是這樣的,他們都沒想數字,只是為了做對土地好的事,連算成本都沒在算人力哎!」金欣儀嘆道。

「我沒看過一個產業,是小孩到爸媽都覺得未來沒希望了,」金欣儀回憶創業的初衷,「問題是,我覺得這是全台灣最該被尊敬的產業啊!」從行銷、包裝、定價、金流、銷售,他們試著讓好好照顧土地的農友,得到合理的生活。

點開直接跟農夫買的粉絲團跟網頁,一下是農人親自指導的【芒果控必讀_金煌&愛文 正確賞味時機】,端午節時還有【健康紅藜粽DIY】,或者是茶農現身說法的影片【2招超簡單的馬克杯泡茶法】,多媒體的互動,讓消費者跟農友走得夠近,逐漸發展成夥伴關係,十萬多個粉絲有超過七成說,他們買東西的第一個考量,是農作對環境是否有保護作用。

已經試了一年,直接跟農夫買改變了什麼?

讓農村不再是同情的所在,讓友善環境的農友不孤單

翻開他們的影響力報告,先從經濟層面來看,七成合作的農友收入提高了兩成以上,有五分之一的農友,收入甚至成長了超過一半。而直接與農夫買與六十餘位農友走了一年,近兩季的營收已比前半年多出一倍。

還沒開口問金欣儀感想,她接著說「這些都只是手段,真正要達成的是我們的信仰,」她給了我第二個數字,社會影響面的,合作之後的農友覺得生活更快樂的超過了九成。

原來,不只是幫助產品銷售,直接跟農夫買三個人的團隊,平常還會將網友的回饋,影音、文字,帶去產地,直接放給農人聽、給他們看,就算是不會用網路的長輩,也能聽見網路上的聲音。

堅持友善環境的農友們,於是不再孤單。

「信仰就是要保護環境,」金欣儀把話說完,用文案、包裝、故事,這些都是手段,最重要的是要偷偷地讓你吃進那些能夠保護土地的農產品,於是越多農友得以用理想的方式對待自己的土地,越多合理收入就是最好的鼓勵,接著希望能有越多人投入。而團隊為了守護環境所做的每一項努力,農友也都看在眼裡,就像一起呵護著同個孩子一樣,只是這個孩子叫做「地球」。

原來,這整個社會企業是一個保護地球的大計畫。能夠傳萬代的土地,需要友善環境的農友,需要願意支持的消費者,如果我們都希望這個島能夠美麗萬代,吃下它,似乎是最簡單也最重要的選擇。

直接跟農夫買的網站上,其實藏著他們保護環境的野心,

【2300口革命!支持100位農人與村改造計劃!】

號召台灣萬分之一人、用2300張口,支持我們未來在三年繼續改造100個農人或農村!讓我們能將有意義的計劃或是深具信念的農人故事email給您。您的聆聽與分享,或是消費行動將成為翻轉的力量。

一座號召革命的線上農市集,提倡反核、保護環境、寫著故事,真正聽著他們的故事之後,「直接跟農夫買」的確有如獨立書店,帶著我們去讀更多人與土地間的善,更棒的是,這些「好」也都能吃進肚裡。

他們的願望在網站上這麼寫著:「要讓更多農田走向友善耕作、更多青年快樂留鄉。我們期待,有朝一日,『農村』這兩個字,在人們心底不再是同情的所在,而是感激與需要的地方。

一起期待、一起陪伴,期待我們都能夠見證願望成真的那一天。

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