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社企流iLab結業典禮直擊! 社企創業家「180天的冒險」,為好點子找出商業模式

文:林冠吟、郭潔鈴

週六中午,微冷的城市彷彿剛醒,然而在台北一處的會議廳,一群來自台灣各地的創業家早已精神抖擻地,擺設著自己的產品。來自「ComeBackToMe」的張又文,正站在團隊設計的「獨居蜂旅館」前,與參加者解釋蜜蜂和生態;一旁正從行李箱拿出「手作嬰兒鞋」的是來自「慢樂手作」的鄭斐文,為了注重環保,這一雙雙小鞋並非她用新材質做成,而是以回收舊衣改造的。

這天是由星展銀行、保德信人壽、永齡教育基金會、研華科技等所贊助的社企流iLab社會企業育成計畫「Try It成果發表會」,張又文、鄭斐文與其他6位Try It創業家們,從6月iLab評選期的Bootcamp驗證工作坊開始,進行180天改變社會的冒險。

這段期間,創業家們參與10堂主題培訓課程、4場交流媒合會、以及1場市場驗證活動後,將改善社會的好意念逐步測試、調整為具體可行的商業模式。(同場加映:給社企創業家:悶著頭想出來的點子不一定能解決問題,用「人本設計」來驗證你的想法!

社企流iLab的校長顏漏有表示,「這個社會需要一群大膽的年輕人,願意去實驗他們的點子」,而透過iLab計畫定期輔導諮詢、專業課程培訓、交流媒合與市場驗證活動,以及企業贊助夥伴的資源支持,對於社企創業家加速產品發展的進程大有助益。

「ComeBackToMe」為蜜蜂的居住正義發聲

「想到蜜蜂,是否就想到成群結隊的蜂群呢?」具有昆蟲系背景的張又文對現場觀眾提問。其實有一種蜜蜂喜愛獨自行動,張又文表示:「獨居蜂和蜜蜂不同,牠獨來獨往,也是非常好的生態工程師。」

因為發現大眾對蜜蜂的誤會很深,張又文發起「ComeBackToMe」專案,設計人造的「獨居蜂旅館」,希望拉近城市跟自然的距離。民眾透過觀察住進旅館的獨居蜂,能近距離了解蜂類的生態,而且獨居蜂還能幫城市農夫吃掉菜蟲,達到友善農法的效益。

雖然在iLab培訓計畫初期,「ComeBackToMe」已成功在募資平台上獲得15萬元的預購支持,但張又文仍表示自己對消費者的購買動機還不夠清楚。經過180天的培訓課程後,他歸納出核心顧客的特質,也學習到市場驗證的重要性。他表示,未來三個月內團隊將舉辦教育工作坊,並持續收集使用者的反饋,目標是單月賣出20棟獨居蜂旅館。

酸酸甜甜的「亞果福」 與小農共擔天災風險

「我來自花蓮,是具有農學背景的加工業者」趙翊琹如此介紹自己,有感於台灣農夫的營收受天氣變化影響極大,因此她創立「亞果福」,希望以專業加工幫助臺灣農產品提升附加價值,為農民帶來穩定且持續的收益。

趙翊琹說道:「柑橘類水果酸度高、香氣足,很適合開發成烘焙用的糖漬水果。」而她發現目前烘焙界大多使用進口食材,於是開發出糖漬橙片,提供烘焙業者美味的在地食材。

參與iLab培訓課程期間,趙翊琹了解到消費者真正需要的是「有市場價值」的產品,不能只用理念號召消費者支持,她表示,在下一個180天,團隊將調整口味、進一步規劃與農民的契約合作,並進行保存期限測試。

讓貓咪自食其力的「貓便當菜」

「如果有一個地方,可以讓貓安心生活,可以讓孩子們認識生命,同時是假日出遊的好地方,那一定很棒。」租下廢棄幼稚園、成立「拼圖喵中途之家」的陳人祥,目光熠熠地講著自己的理想,然而話鋒一轉,他苦笑著表示「這些如果很燒錢的」。

那如果貓咪可以賺錢養活自己呢?於是陳人祥發想「貓便當菜」計畫,讓中途之家成為貓咪自食其力的夢工廠。

與社企流iLab一起成長的180天中,他將貓砂做成無毒優良的貓糞肥,每日產量可達12至15公斤,短短2個月就進帳21萬元,還發展出可愛盆栽,能用貓糞肥種植貓咪最愛的貓草。

下一個180天,他將與樂生療養院合作,與發展遲緩、需要勞動復健的小朋友一起用貓糞肥種植花草;而今夏陳人祥與宜蘭小農一同播種的「貓便當米」,將在明年7月收成,而稻田的肥料來源無庸置疑,就是貓糞肥。「我們希望找到人與貓最好的平衡點」,陳人祥懷抱理想,繼續試驗。

海洋的未來值多少 「CrowdBidding」邀你來競價

「政府在推的海洋文化,其實都是海鮮文化!」另一位社企創業家趙健舜開頭便點出現今海洋保育的問題,愛好潛水的他,原想號召淨灘活動,並將海洋廢棄物裂解成油品出售獲利,但過程中遇到技術與業務的層層問題,後來便將構想調整為「CrowdBidding—為海洋的未來出價」網站。

接下來,他將邀請民眾上網競標購買潛水週邊產品,而網站獲利則用來支持各種友善海洋的教育計劃,他希望透過倡議的方式,「讓台灣人重新認識海洋,進而愛上海」。

趙健舜的教育計畫從今年11月開始紮根,他帶著基隆家扶中心30位小朋友去海科館參加小丑魚講座,鼓勵更多人關注、參與海洋議題。未來的180天,趙健舜預計將計畫範圍擴大至旅遊行程,讓國外遊客來台灣不只是逛夜市吃美食,還能認識台灣海洋的美麗。

社企流iLab社會企業育成計畫,讓有好點子的社企創業家增強創業技能,實際驗證市場。在這180天的過程中有創業家全盤修改不可行的計劃,也有人恍然大悟消費者研究的重要性。

「Try It 只是試驗,重點是180天之後,下一步是什麼?」社企流iLab的校長顏漏有提醒,他同時鼓勵每一位社企創業家能夠繼續發展下去,堅持就有成功的機會。

第二屆iLab育成計畫Try It社企創業家介紹

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