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想給孩子最好的:這款「兒童版」共享單車兼顧價格與品質,雙贏策略滿足天下父母心

整理/郭潔鈴

共享風潮已吹進各式各樣的交通工具之中,從兩輪的單車、機車到四輪的汽車、電動車皆有所進展。在澳洲,有位爸爸創立的品牌很特別,他從自己兒子的經驗看見痛點,推出與眾不同的共享單車。(同場加映:搭上共享浪潮:荷蘭首都推「共享電動機車」,可隨處租還車,不需找停靠站

住在澳洲布里斯本的 Marc Weatherill,欲將兒子 Morgan 用來學習平衡的滑步車替換成他人生第一部腳踏車時,遇上了難題。「我很沮喪地發現,合理價格的腳踏車都很笨重、輕盈的腳踏車則很昂貴。」

Marc 選擇和價格妥協,購買較重的腳踏車,然而觀察兒子使用情形數週後,卻發現孩子連倒下的腳踏車都無法輕鬆抬起,更遑論讓腳踏車移動。

顯然笨重腳踏車無法給孩子有趣的騎乘體驗,不過在小孩很快將長大、需更換更大尺寸腳踏車的前提下,對 Weatherill 夫婦來說,再替兒子買一台更輕更貴的腳踏車是個無法負擔的選擇。陷入此困境的 Marc 開始思考,有沒有更好的做法?

於是 Marc 創辦兒童版共享單車 GroBikes ,做為上述問題的三贏解方:消費者可獲得想要的結果、供應商可因此獲利、對環境又不會造成額外負擔。

為了符合發育中孩子的骨骼發展,GroBikes 特意選用專門為孩童設計的單車品牌 Frog Bikes 做為共享單車,此品牌針對 2 歲至 10 歲的孩童,設計出 7 種適用不同年齡層的車款,更縮短踏板之間的距離,讓孩子能輕鬆地掌握單車,並對騎單車感到安心。

而 GroBikes 的使用者每年僅需付一次租金,便能租借最符合小孩身形的高品質輕量單車。若小孩在 12 個月之內成長,需要更大台的腳踏車時,GroBikes 也提供免費換車服務。(同場加映:英國學生發明「世上最先進的童裝」:讓衣服跟寶寶一起長大,從 4 個月穿到 3 歲

對家長而言,此種模式省下了大筆開銷,舉例來說,Frog Bikes 在多倫多的零售價為 249 加幣(約 6 千元台幣),但是透過 GroBikes 租用僅需 80 元加幣(約 2 千元台幣)。不僅如此,GroBikes 更估計即使家長以半價轉賣二手單車,其付出的總成本仍比租借單車高出近 2 倍。

對 Grobike 而言,穩定營收的方式,便是透過高品質單車加上嚴謹的維修計畫,盡可能地延長單車的壽命,並使訂閱金額維持在比市價還低的價錢。

「我想讓家長更簡單地為自己的小孩提供優良的單車體驗,鼓勵孩子們去戶外探索、運動、與朋友競賽。」Marc 表示,「希望 GroBikes 不僅讓孩童有更快樂、健康、充實的童年,也為他們未來的成年生活打下好的根基。」

核稿編輯:金靖恩

參考資料

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